| 助力葡萄酒经销商的三大市场策略 |
作者：佚名 来源：本站原创
“未来的葡萄酒会走入寻常百姓家”其实是一个伪命题，要实现至少还要很长时间，不知道很多喊着这个口号的企业能不能坚持到那一天。因为在国外乃至法国，大众餐饮对葡萄酒加盟及大众回家饮用的都是利乐包装的低端酒为主，唯一差别是低端酒以瓶装出现较少，而中端酒占据了大量葡萄酒招商市场。
内地市场，二线城市仍然将所加盟的低端葡萄酒作为主打产品，包装精美，价格低廉的产品还是能够迎合大众与葡萄酒代理商的需求，市场对葡萄酒口感质量因素辨别度不是很强，品牌认知度占据更加重要的作用。中高端酒水的消费者和酒水加盟者占有量比一线城市要少很多。
不同区域的市场也各有特点，对于湖南及全国二线城市酒水招商市场，市场情况分析及对策：
第一：高端酒市场裸瓶成本价70以上的
一个企业的高端人脉高端酒市场的拓展要依托第三方酒水代理商的开发，秉着互利互惠，互相尊重的原则进行酒水加盟的合作，高端酒的利润也相当高，也是品牌树立的必经之路。一旦成为品牌，就会有更多的酒水代理商进入将获取更大的经济效益。
市场策略：
1、多跑市场，锁定，与部分缺乏高端产品却拥有高端客户及人脉的酒水经销商与酒水代理商战略合作，以酒会、产品发布会等形式介入。
2、多与拥有中高端酒水代理商资源的企业、机构接触，寻找商业机会，开发直接酒水加盟商。
3、多参与媒体活动，围绕微信，媒体传播平台。保持长期打造品牌的心态。
第二：中端酒市场 裸瓶成本价位在40以上
2年市场调整以来酒水招商受到很大影响，中端酒市场的发展也是受挫最严重的。第一是市场总量的减少，第二是部分低端酒以好质量和包装占领部分市场，经销商为了利润更愿意去做高销量的低端酒。第三：终端消费者，特别是拥有消费能力的客户却没有辨别中端、低端酒的能力，中端酒就陷入不被认知和两头受挤的困境，基层一线人才比较欠缺。
第三：低端酒市场 裸瓶成本价位在40元以下
低端酒在行业调整期将获得很大的收益，市场总量随着总消费量下降但市场份额却上升。甚至连山东挂着进口酒单证国内复制灌装的酒水都销路大增。低端酒的发展速度对市场的发展很不利，低毛利必然降低企业的利润和员工的积极性。这类企业只做低端酒的企业往往为了自身盈利只重视数据，不重视产品提升，也必将领导不了酒水行业。 |
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