新品白酒上市，要么一路飘红成绩傲人，要么犹如过江之鲫稍纵即逝。白酒厂家们也时常反思究竟是不是我们的白酒质量不够好?白酒招商推广资金不到位?提出的酒水代理概念不够新颖?还是白酒招商渠道终端有问题?很多的问题都让白酒企业的厂商们百思不得其解。

　　酒水招商网的笔者认为白酒招商经销商在推出新产品时肯定是应该有其长远的战略考虑的，占领某一个确定层级市场、创立白酒新品牌、改善企业形象、遏制竞争对手、拓展白酒市场、增加利润等。白酒企业产品的生产和研发的结束并不意味着新产品的推广就可以成功其更需要很多重要的因素。

　　白酒作为中国具传统精神内涵的文化性特殊消费品，白酒招商营销文化的主要原因在于其差异化的表达模式。中国白酒招商的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟以及白酒市场产品同质化现象是高度存在的这是发展阶段的特殊性以及中国国情的独特性造成的。

　　因此，新品白酒上市要想酒水代理推广成功，必须在白酒招商营销战略中突出自己的特色，从一开始就塑造出自己酒企的品牌个性，一马当先在终端彰显出自己独特的特点更因根据不同的目标受众群体进行消费细分，有针对性的进行差异化定位。品牌核心价值是白酒产品营销的灵魂所在更是白酒品牌张力的关键。因此，要进行白酒差异化营销，必须从其酒企核心的品牌价值开始。

　　长期以来，中国白酒市场一直充斥着太多的新产品的泛文化化。很多酒企的白酒品牌在上市之初，白酒招商企业的厂家为了更好的进行推广，不惜一切代价的为自己的酒企产品披上文化和概念的外衣。