西方国家葡萄酒市场近乎统一，而中国市场却层级多区域广，因此中国葡萄酒市场的潜力被国内外酒商所看好。即便如此走机会贸易运营道路还是要步步谨慎。

    一来国外酒商名义上是将其酒水代理或经销权卖给中国酒水商，实则是一手交钱一手拿货的简单交易。接盘后的酒商亦采用全国招商来寻找酒水招商、葡萄酒代理方式，没有市场支持，没有品牌投入，通过低价或裸价的策略分销库存。而且这些酒商很多是没有酒水运营经验的，也就是所谓的外行人。其中大多数是在和国外进行贸易的过程中发现了当地的好产品，受老外葡萄酒文化的客观影响，觉得‘酒香不怕巷子深’以为老外看好的好产品在国内也会被认可，以国际化的眼光推断中国葡萄酒市场。只是如此，他们就远远没有真正了解中国葡萄酒市场及中国的酒文化特点。因此，不知不觉从开始就陷进了一场劳苦伤财的持久战。

    机会贸易主要体现在以下三种情况中：首先是国外酒商找到中国代理商或经销商;其次是中国的经销商或者个人资本找到国外酒商主动代理;再者是从中国总经销或总代理取得区域总代理或是分销权。从国外酒商、中国总经销、区域总经销、分销商的层次环节，从进口酒机会以赚取利润的出发点等来看，都存在很明显的机会贸易倾向。

    据报道，温州一进口葡萄酒经销商陈某，于意大利进口了7千箱价值100万元人民币的葡萄酒，每瓶葡萄酒成本价在20多元左右，出售100多元，看似利润相当高。但是，除去每月的仓库租金、人工、包装、推广等费用以外，每月还需要一大笔钱投入。再加上没有从业经验，更没有销售渠道，货物积压在仓库。陈某不但没有达到预期的目标，还成了一个难以甩掉的包袱。据其透露，从事进口葡萄酒的门槛很低，从进口价格和零售价来看，表面利润空间确实很大令人向往，吸引了一大批人向这一市场进军，也的确有人从中得利。但后期运作费用同样是高得惊人，由于要花销很大成本进行品牌推广，算上关税、运输成本，再经过总代理、总经销商一系列层层环节，真正到经销商的毛利润只有20%甚至更低。而且，现在做葡萄酒的无论是个人还是企业都很多，但想赚钱却实质不易。

    据业内人士分析：没有良好的市场运营环境，产业链无法得到健康发展，即使有可观的资金回报，也是昙花一现。进口葡萄酒在中国的发展现在已是如火如荼，随着葡萄酒文化在国内的普及和消费群体对葡萄酒的深入了解，进口葡萄酒市场不久可能会发生一次新的革新。机会贸易所面对的市场选择也将更加残酷。