随着社会经济的发展葡萄酒招商行业经历了二十多年的摸索已经渐渐成熟起来，与此同时还有更加激烈的竞争以及随着酒水代理市场变化的创新能力的挑战。适者生存，随着近年来葡萄酒招商市场的不景气不少酒企面临被市场淘汰的威胁。
    酒招商的笔者与许多葡萄酒招商行业的朋友进行交谈，有人问道：现在酒类展会那么多这样的二级市场怎么做?就是区域市场，这是针对区域性代理商或者经销商而言的。文中将会探讨区域性代理商的烦恼以及自救的方法。
    区域代理商的角色优势
    与面向全国的葡萄酒招商的进口商不同，二级市场的代理商面对的是一个城市或者一个省的市场。他们几乎非常熟悉自己经营的片区对于本地客户客情维系简单直接；因为地缘的优势，这些葡萄酒代理商可以采取多种形式的贸易形式给予客户更大的操作灵活性；除此之外，他们可以开发更多的酒水代理渠道；并对其进行人员培训以满足对本地服务要求苛刻的客户。
    区域葡萄酒代理商的烦恼
    首先，区域保护是区域葡萄酒代理商最常遇到的问题。因为许多进口商在面向二级市场代理商时对区域保护的监管力度不够。而且某些进口商也未必是某些产品在中国的唯一代理因此对二级市场代理商所做的承诺就成为一纸空谈了。
    其次，本地葡萄酒招商代理商还面临渠道过分单一的问题。许多做进口葡萄酒招商的代理商，之前主攻的是商政团购渠道对于一些传统渠道的发展漠不关心，甚至毫无概念。当市场风向发生转变则整盘生意被颠覆。在这一点上，由于酒水代理渠道相对多样化，因此有操作白酒品牌的酒水代理商的抗风险能力较强。
    第三，与传统的中国白酒类产品相比进口葡萄酒的二级代理商普遍不具有产品品牌优势，特别是以团购渠道为主的企业。以前经营的产品多而杂最终导致与市场上同类公司竞争时差异化不明显，同质化严重，因此在面对大市场的综合性竞争的时候缺乏具备市场差异化的优势品牌产品。
    最后，电商对于二级酒水招商市场的冲击。有赖于中国廉价高效的国内物流体系的发展以及风投对电商的青睐。电商销售在进货方面有着无法比拟的现金流优势具备很强的议价能力从而在零售端占据极大的价格优势。
    未来的中国市场需要更多的长远的战略布局，需要更多细化的市场规划和引导需要科技的辅助，需要品牌的共建、共享和共赢。二级市场是这个市场不顺畅任何产品和品牌形象都无法成功抵达终端。因此，作为二级市场的葡萄酒招商的代理商要关注更多的是一个产品背后的战略体系而非仅仅是产品的价格!