随着中国葡萄酒市场飞速的发展，越来越多的企业都想要加盟代理国外葡萄酒。对于正在做加盟代理的人来说，一方面希望获得产品的权益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过这方面有经验的客户来说，希望扩大范围，在葡萄酒这一产业来发上获得好的发展。下面请看一下酒商网的小编的分析。
    之所以这些公司希望做这个，主要几个原因：一是因为市场整体的不错，市场容量大，空间广阔；二是消费者普遍认为国外的比国内的好；三是进入门槛低，比较好把握；四是国外的也不贵，高端形象有优势，低端价格有优势。所以，做国外葡萄酒的企业越来越多。但这些企业现在才感觉，原来并不是和想象的一样。
    只所以会发现没那么简单主要是因为有三个壁垒造成的。第一是认识错误，中国消费者虽经过这么久的习惯，对国外葡萄酒的好感要好于国产酒很多，但因为消费者对这个辨识度也不是很高，此消费者始终有时候显得很孤立；第二是渠道的误区。国产的几个知名品牌已将市场以块状进行了分割，牢固地各种版面，国外产品想突破这层壁垒是很不容易的，第三是经营模式存在的。做国外酒，你是用广告开路还是用什么都可以，你是在传统的渠道中做个，你是以专卖店的形式来做，还是做个性化的那样做，主抓集团消费？这些经营模式必须一开始就要做好。这三个使做国外酒的公司也处于小心的情况，只能说还在尝试。这种卖点不能从常规的方法来看，一定要深入挖掘，最好有“唯一性”。每一个企业和品牌肯定都有自己的不一样，而这些卖点可能也都不一定看得见，你需要独具慧眼；第四是要明确自己的目标消费者，传达消费价值观。可能你的品牌和产品的目标客户很多，但必须找出核心的是谁，东西卖给谁，这非常重要。这种消费价值观必须成为买的原因；第五是要明白自己的需要，也就是你做的真正要这样。
    那么，中国代理商到底应该怎么做，我认为主要有这几个方面来做。首先，做国外酒必须做宣传产区的文化和企业的文化。产区文化宣传中要特别留意留下的小文化。产区文化不同，产品特点与风格也都不一样，必须引导消费者。而在企业文化方面也要留意着文化。一些国外企业可能有几十年的文化历史，这些都是你以后能用到的财富，要利用上；第二，一定要将品牌的特点找出来。有补充东西的路子，有寻求效益最大的东西，有单纯跑量有利润的东西，还有长期做品牌东西。你必须先明白你要的东西，然后按病抓药；第五是要建立自己想要的。经营模式本质上没有好于不好，重要的是“适不适合”。每一瓶酒的售出，并不是哪一个人卖出去的，而是一个体系、一个系统卖出去的，所以经营模式所设定的销售系统是相当关键的。