近年以来，中国葡萄酒市场不太景气，葡萄酒招商困难重重，度日如年，销售终端也是日渐惨淡。出现此现象的大原因是什么？是市场真的没有需求了么？今天我们就来简单的探讨一下这里面的原因。
    其实，纵观以上所有因素问题，由于前几年葡萄酒招商市场火爆的原因是，各种关于葡萄酒的宣传促生了巨大的市场，也使得一些良莠不齐的产品横行于市场，此时的市场需求量还是挺大的，然而，随着众多媒体对于一些不良企业不良行为的曝光，消费者对葡萄酒的品质产生了怀疑，不知道哪家好，哪家坏，于是乎，做出无奈选择，不喝了。这是导致葡萄酒终端惨淡的重要原因。
    信任，增强葡萄酒招商的重点是品牌的信心和品牌美誉度。消费者的信心对于经销商来说非常重要，因为，经销商的信心全都是来自于消费者，从这一点来说，要实现成功招商，关键还是葡萄酒生产企业在品牌塑造上能带给葡萄酒经销商多少信心。也就是说，品牌文化先行十分必要。随着消费者理念的不断成熟，真正能吸引消费者的不单是低廉的价格，不单是优良的品质，终上所述，我们不难发现，葡萄酒终端市场疲软的根本原因是优质产品其品牌认知度不够，知名度较低，因此，只要对终端市场进行调整，完全有可能赢得消费者的更多的是产品品牌背后能否带给消费者一种文化享受、体验，葡萄酒有很好的文化情感传递的潜质，因此，葡萄酒生产企业要想真正的做大市场，做强品牌，就必须要品牌文化先行，培养文化认同的潜在的消费人群和市场，选择重视品牌发展的葡萄酒代理商，与葡萄酒代理商合作中提升其推广品牌的能力。这正像奢侈品，其实奢侈品买的就是一种消费文化，一种消费体验，一种消费情感。
    在当下竞争市场是越来越激烈的，如果您的产品品牌知名度比较低，让消费者来买单不是易事。在这样一个产品大丰富的时代，消费者已经成为了营销有了战略布局的核心。因此，想要赢得消费者的“信任”，选择葡萄酒代理是成功营销的关键。如果没有终端消费者的回应，经销商是轻易不会出手的，所以，无论是老品牌或者说是新品牌，对品牌定位是否明了，品牌传播能否到达，消费者对品牌是否有所认知，企业产品品牌战略定位是否能先行，营造一个良好地葡萄酒品牌文化氛围，树立品牌良好的形象，这些是葡萄酒成功招商的关键。