| 葡萄酒经销商的战略转型 |
作者：佚名 来源：本站原创
随着市场的发展，越来越多的葡萄酒企业开始不断调整经销商战略，而酒水代理经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。酒水代理经销商如何打破宿命，成功转型呢？
利润在降低
由于市场一直在发生变化，酒水招商企业之间竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本每年上涨，特别是营销成本的上升幅度更大，酒水代理经销商的利润空间变小;酒水招商企业往往在初的合作中，给予酒水代理经销商很大的支持，可是随着代理经销商的日益强大，酒水招商企业的支持不断缩减，这也降低了代理经销商的利润;而代理经销商在不断发展的过程当中，由于管理不善导致浪费的现象非常严重。不少经销商善于开源，但节流却做得远远不够，典型的问题就是“舍得花大钱，不舍得花小钱”，造成了很多隐形的资源浪费。这些问题其实可以在酒商网找到解决的方法。
处境尴尬
酒水代理经销商始终不是品牌的所有者，其双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己潜在的风险。品牌是别人的，自己不管做得有多么大，终只是赚了钱，终可能连渠道都赚不到。
大多数酒水生产企业都是一年签定一次合同，那么这些代理经销商就有随时被撤换的危险。虽说生产企业一般不敢随便撤换市场做得大的酒水代理经销商，但这种后顾之忧依然使代理商坐立不安。中小代理经销商就更尴尬，如果代理其他酒水招商厂家的产品，怕酒水企业知道以后失去对自己的市场支持;不去酒商网上多找几个品牌，降低成本，增加边际效益，又害怕未来被踢走。
脚踏几只船
目前，中国葡萄酒企业和经销商大多是“一半是火焰一半是海水”的关系。企业在通过酒商网找到代理商之后，既希望经销商做大，又害怕经销商做大;经销商既希望继续做好市场，又不想“天天磕头，事事烧香”，二者矛盾交织。
大部分的经销商都是以“利润”为导向的，企业不出钱，一切都免谈。至于品牌维护，根本就不可能做。除非企业直接派人来维护。每一年，酒水代理经销商都百般期待，希望能得到招商厂家更大的优惠条件，但心里其实非常不满，想要有一天自己能够做出自己的品牌，只有“脚踏几只船”才可以减小自己面临的风险。 |
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