作者：佚名 来源：本站原创
提起美的集团，人们第一个想到的就是美的空调。现在，美的集团锐意进取，争取创新，推出新的产品。一个消费者不熟悉，甚至是“不知道”的产品，是如何延伸出一个全新的产业，这将成为美的集团未来重要发展方向……
关于美的健康电器
2006年12月美的健康电器公司成立，希望成为健康电器产业的领军企业。但此时企业旗下有且仅有一款产品——美的果蔬消毒净化机。
第三只眼 看到的更多
2007年1月，为了能帮助这款新的产品能够在市场上走得更稳更好，企业急需“第三只眼”采纳的帮助。
中立使人看得更全面。
我们在全面分析与评估后，发现要做的不仅仅帮助果蔬消毒净化机这一款产品树立品牌，进行推广。更重要的是帮助企业把健康电器这个朝阳产业做大，成为既是为消费者提供全面健康解决方案的企业，同时也是将产业链中分散的各个资源有效整合，建立行业标准的健康产业联盟领秀。
我们建议将产业联盟与消费者品牌统一运作，以“鲜活”为核心建立“鲜活之家”，打造品牌、进行推广。
最坏的时期 最好的时机
这是最坏的时期。
寒冷、萧肃，人们外出活动少；
消费者对产品一无所知，加上几千年来中国人手洗的方式与习惯，以及对产品的健康功能存有疑虑，使得推广与销售困难重重。
这是最好的时机。
春节前夕，中国购买欲、购买力最强的时期。
加上我们的产品尚未在各大渠道中正式销售，企业和我们都还有机会和时间观察消费者对产品的反应，提供意见，支撑产品做全面上市前的最后一次调整。
如何面对失望的冬天，迎接希望的春天，让消费者“想要”？
跨越·创新 新鲜营销
（1）锁定 靠近 紧跟 你是我的目标，绝不放弃！——接触点营销
大型公务员住宅区、高档大型楼盘，目标群居住的地方，是他们洗菜、洗水果最频繁最大量的地方；
社会区商超、现代精致水果店，目标群购买果蔬最常去的地方；
中午，傍晚，目标群准备洗菜的高峰期。
只要有果蔬出现的地方，只要是目标群洗果蔬的时间，都有美的健康电器出现。为他们提供免费清洗的活动，同时开始试销。
一开始很多消费者对花上几百甚至上千元购买一台用来“洗”果蔬的机器都不认同。
“蔬菜用水泡下再洗就洗干净了，要这干嘛！”
“小蕃茄用水多冲冲就很干净了”
“这个要一千多哦！太贵了吧。我自己洗也可以洗干净的。”
……
如何让消费者明白，在现代环境污染及不良商人横行的今天，果蔬的表面有太大的机会被重金属污染，存在农药残留。
没有市场就要培育市场 消除疑虑的最好的方法就是亲身体验——
（2）知识营销+体验营销 你会“想要”
知识营销：
- 利用社区的报刊亭宣传被污染果蔬对小孩、孕妇、老人等各类人群的危害；
- 宣传栏直接出示各大报纸、杂志等媒体报道的“苏丹红草莓”、“有机磷蚕菜”，以及一系列农药残留导致的食物中毒事件，引发受众关注；
- 科普展用事实告诉受众，泡洗、冲洗、用专用清洗剂洗与用美的果蔬消毒净化机净化的优劣比较，用知识培育消费。
- 体验营销：行动体验、感官体验、情感体验跨越三层的混合体验
- 听、看、说，不如亲自操作更实在。除了试销小姐的讲解及直接展示产品各项认证书外，鼓励消费者亲自操作机器，感受机器“洗”的快捷、方便；同时鼓励消费者可以先自己用手洗的方式来清洗果蔬，等到消费者确定自己清洗干净后，再用我们的产品净化。结果，消费者往往在拿出净化后的果蔬后，赫然看见净化筐里留下的泥土、冒着农药泡的残水，用事实证明我们的产品功效。
（3）创新团购 企业顾客两相宜
在进行试销的同时，我们在专业房地产网站及大型高尚社区网站中发布团购帖子，发布团购的指定销售地点。由跟帖者自己组织人，活动期间在每周六、日凡一次超过十台即算团购，以团购价格销售。这样一来，不仅企业每月只需不超过二十块钱的传播费用，又可在每周六、周日成功吸引到大批消费者前来购买。
成功的试销不仅使得美的取得了不俗的销售业绩，更从消费者的热情反馈中为后期产品近乎“完美化”提供了基础。
2007年4月美的健康电器联盟正式建立，产业标准逐步建立，第一批经过严格筛选的经销商顺利加入“鲜活之家”的大家庭。
相信在接下来的日子里，美的果蔬消毒净化机，这个曾不为消费者所熟悉的新产品会让消费者“想要”。随着美的健康电器产业联盟的不断发展，更多种类的美的健康电器将会出现在消费者面前。透过消费者对健康电器产品使用的良好反应，以及健康观念的进一步深入人心，我们相信未来这一系列的新产品，不仅会让消费者“想要”，更会“必须要”。 < 酒水招商，就来中国酒商网> |