近几年，关公坊酒逐渐迈入市场，发展迅速。2008年，关公坊酒业公司以年度销售额超4.5亿元的佳绩完美收官，企业发展再上新台阶，产品销量节节攀升，质量管理三体系有效运行，市场网络稳步提升，品牌影响力不断扩大，成为稻花香集团打造百亿企业、百年品牌的生力军。在白酒行业整体陷入低潮的情况下，关公坊酒业始终保持了强劲的增长势头，以年30%的加速度快速增长，走出了一条创新发展之路。 
　　市场：不走寻常路
      “如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”1897年，被称为“有史以来第一位亿万富翁”的约翰·D·洛克菲勒，从标准石油公司退休，结束了他一生堪称经典的资本游戏，当别人向他问起成功的秘诀时，他如是说。这句话恰恰是关公坊成功的关键。2002年，对于刚刚加入稻花香集团的关公坊酒业来说，可谓是命运多舛。省外有川酒的大举压境，省内湖北传统白酒品牌优势明显，年轻的关公坊没有盲目追随前辈的道路，而是敢于打破常规，剑走偏锋，在形象、产品、品牌和市场战略方面实施全面创新。 
      好的产品最终要靠市场来实现，品牌形象也需要市场来检验。在市场运作上，关公坊酒业公司牢牢把握湖北市场，狠抓宜黄公路经济带，突出江汉平原几个重点市场的桥梁和纽带作用，强化鄂东南重点市场的带动作用，夯实武汉外围基础，深度开发武汉三镇。<白酒招商，就来中国酒商网>在进行初期铺市时，关公坊坚持“寸店必进、寸店必争、寸土不让”的“三寸行动”模式。首先与客户建立初步的合作关系，辅以强大的广告攻势，挂条幅、贴POP、举行免费品尝活动，充分利用各种资源营造销售氛围。同时，在网络建设上，关公坊以网点的深度延伸、销售网络的扩张和强化巩固为主线，对网络进行深度开发，从以前的镇级市场深化到乡村，形成了卓有成效的多级网络布局，为产品销售提供了坚实的基础。目前，关公坊已经形成了以湖北市场为主，巩固宜昌本土核心市场地位，发展武汉新市场，辅以其他市场的有序格局。 
      产品：把握消费新心理  
      产品质量的好坏，能否符合消费者的消费心理和消费趋势，是一个品牌能否生存和发展的首要条件。为了生产出更加符合消费者需求的产品，提高综合竞争力，早在2003年，关公坊就成立了技术研发小组，采用先进的生产工艺，加强技术攻关，完善公司的科研、勾兑、尝评、质量等工作，根据各地消费者口味的偏好，加快产品结构优化步伐，不断开发研制出新品种，以满足不同市场的消费需求。
      在研制新品前，关公坊派专人进行市场调研，了解当地消费者的饮酒习惯和偏好，并将消费者对关公坊其他产品的评价进行汇总、分析，根据市场的消费层次、风格、习惯，在不同地域、不同市场开发出不同的产品，提高产品的适应性，目前关公坊已研制出7大系列30多个品种，产品各具特色，可满足高、中、低档各层次的消费需求。同时通过新字体新包装的推广使用，使产品顺利实现换代升级。目前高档产品新至尊、义酒已成功占领各大酒店；中高档产品陆年、精品成为宴席用酒的主打产品。关公坊酒业董事长秦道禄自信地说：“2009年，我们将继续以消费者为导向，立足产品个性化，着力培养未来消费群体，用消费者之间的口碑相传来加快关公坊品牌形象提升的步伐。在市场开发中，我们必须始终坚持诚信经营的理念，与客户实现双赢。” 
      品牌传播：别出心裁
      2007年4月，从星光大道走出的利比里亚歌手郝歌正式成为关公坊品牌形象代言人，以中国传统忠义文化的化身关公为品牌依托的关公坊，何以请郝歌这样一位黑人小伙子做形象代言人呢？一红一黑，一中一洋，巨大的反差令人百思不得其解。因为按照大多数人的常规思维，关公坊似乎就应该去请《三国演义》中关云长的扮演者来做代言，其效果又将如何呢？关公是中国人耳熟能详的人物，看到他的形象，人们会觉得熟悉，但透过这种“顺理成章”的熟悉，又有几人会对关公坊的品牌留下深刻印象呢？反之，黑人小伙子郝歌在星光大道上为人所熟知，以他做品牌形象大使，并在重点区域市场进行广泛的展示宣传，消费者必然会感到新鲜、好奇、时尚，会对他代言关公坊这件事情津津乐道，就自然记住了关公坊这个品牌。请一位黑人小伙子代言关公坊酒，正是从差异化、个性化的角度加快关公坊的品牌传播速度，从而迅速锁定重点区域市场，加速品牌的传播与塑造，让更多的消费者看到关公坊、记住关公坊、喜欢关公坊。
      创新是关公坊酒成功的一个关键。删繁就简三秋树，立异标新二月花。作为跨越式发展的稻花香样本的一个缩影，关公坊样本成功践行的意义在于为二线品牌的发展探索出了一条真理，即把创新发展贯穿于企业发展的方方面面，牢牢把握形象、产品、品牌、市场的有机联系，以奇胜，以正守，达到最终的品牌突围。