整体家居照明以其产品线齐全，适合专卖店经营，能方便解决消费者的一站式照明需求而受到行业的追捧。有市场需求必然催生一批行业品牌。于是，欧普，一个进入中国500强的首个照明品牌诞生了。欧特朗、澳克士、亮迪、乔森、华泰、泰昌阳光、钜豪、宏光、欧帝尔、冠华、百利通、欧和、玛兰士、DTL照明、米尼、小康之光等二线家居品牌，年销量在5000万至两亿之间，紧随其后。然而，经过几年的发展，整体家居照明企业数量有增无减，二、三线品牌面临巨大压力。有的在衰退，有的已遭遇到了发展瓶颈，有的在奋力破局。因为产品高度同质化，缺乏核心竞争力，加盟经销商利润也不断降低，单店生存面临最大考验，利益链条有断裂威胁。整体家居照明的战略营销模式如何完善？整体家居照明该何去何从？笔者试图抛砖引玉，引发大家来共同探索，促进行业的发展和繁荣。  
    战略营销与企业经营资源之间有着密切关系。战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定，是涉及企业总体发展的全方位营销。战略营销的制定，一方面要充分考虑外部环境变量对企业发展的影响，另一方面还要研究如何挖掘内部资源并使资源效益最大化。从外部宏观因素来看，我国经济和房地产的高速增长为与其关联的照明行业提供了难得的市场发展机遇，这是有利的一面；但在一线市场，随着高收入人群的个性化需求的释放，他们会对价值感更高、时尚感更强的现代灯和水晶灯表现出更强烈的购买欲望。所以整体家居照明会和其他品类灯饰存在隐性的弱性竞争。整体家居的主要市场会在更加分散的二、三、四级市场呈现。 
    营销专家鲁培康指出：随着市场环境的深刻变革，4P、4C等传统的营销理论日益受到挑战，企业越来越需要系统地思考营销问题，越来越需要从组织资源和动态环境出发分析和选择科学的营销战略。这种基于组织资源和顾客需求，从竞争战略高度认识市场、管理营销的观念和做法，就是企业的战略营销管理。战略营销管理是新的市场环境对企业的客观要求，也是复杂多变的环境下企业对于市场本质的深刻认识和理性选择。4C为我们提供了思考营销问题的重要视角，而企业要实现价值交换，又必须回到4P。因此，在方法论上，战略营销理论倡导以4C思考问题，以4P付诸实施 
    1、从产品组合来透视行业的变化。整体家居照明品牌的历史源渊各不相同，欧