白酒营销应该怎么做呢？很多人在考虑这个问题的时候，总喜欢将目标放在白酒本身上，或者白酒前景上，却不知白酒加盟商和白酒代理商终端之间没有良好的客情关系，便会轻而易举的被跟高的利益竞争者所替代，所以在白酒营销方面，打好客户关系是很重要的。
    客情维系的基础上在于利益的导向的刺激，白酒招商厂家通过市场维护，客情服务，与白酒代理商达成初步的客情建立，再结合短期的利益的高度刺激，长期的利益持续跟进，在两者之间形成互动，达成长期利益与短期利益的结合，产生持续利益刺激效果，形成互利共赢的局面。
    白酒加盟商在做客情维护之前，首先先要问自己一个问题，客户的核心诉求是什么，当然希望自己的业务得到更好的发展，能力得到有效的提高，那么在帮助消费者在业务层面上取得更大的业绩，远比请客来的更实际，也更符合消费者的利益。

    利益刺激的追求者的原点是产品销售，如果白酒招商厂家通过市场资源平均分配的短期高度刺激，核心消费者难以形成，而所谓的短期利益高度刺激也会导致渠道的降价，直至形成不促不销的尴尬局面。
    白酒加盟商通过资源倾斜的长期利益捆绑，虽然合作初始阶段诱惑力比较大，但随着时间的流势，所谓的利益捆绑刺激也会逐渐消耗殆尽，故而只有通过长期的与短期的利益的结合持续给予终端利益刺激，形成利益导向的客户情怀关系才会更加持久。
    白酒招商厂家打造良好的终端客情就在于利益的诱惑，关系的维护，利益的打动，只要做好这几点客情维护的准则，销售的产品必将在市场上所向披靡，而这一切的原点全部依托于白酒代理商之间的客户情怀。