销售团队一定要专业化，年轻化。
   近两年来，进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长，给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战，一些国产葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。根据笔者对中国葡萄酒消费市场的了解和研究，以下几点值得借鉴。
  一、要改变与消费者的沟通方式，从过去的高空轰炸式广告改为与消费者互动式沟通，尝试采用新型的沟通工具如微博、电影院片头广告等。现在进口葡萄酒经常举办消费者培训教育，国产酒做得很少也不成系统，进口酒做教育好比给了消费者一把尺子，这把进口尺子再去量很多国产酒，问题就出来了。所以，国产酒应该把制造尺子的权利抓在自己手里。
  二、重点出击，选择广东、福建、上海等葡萄酒消费大省作为主战场，采取见缝插针的手段，灵活经营；中等消费大省作为次战场，一边见缝插针，一边培育市场；欠发达省份作为重点市场培育对象，利润可能不高，但它是将来的主战场。
　三、建立专卖店和更多销售网点。加大专卖店的投入，进行会员式营销，加大对著名超市和烟酒专卖店的市场开拓，注重形象的树立，建立自己强有力的销售网络，积累在中国经营运作的经验。
   四、增加葡萄酒的附加值。星巴克咖啡是个非常典型的例子，提出除了工作、家庭之外的第三生活空间，因此，星巴克卖的不是咖啡，而是空间、是文化、是品位。葡萄酒是一种非常有文化底蕴的产品，完全有条件去做文化，如果能通过葡萄酒的销售，让喜爱葡萄酒的人获得更多的葡萄酒专业知识，这就是增加了附加值。
   五、国产葡萄酒企业应从销售大众化产品尝试转变为销售有差异化的产品。这一点很重要!因为中国社会正从温饱时代向相对丰裕的时代转化，80后90后即将成为消费主流，个性化、差异化的产品更容易被他们所接受。
   六、建立体验式营销模式。文化需要有传播过程才能影响更多的人。比如定期以品酒会的形式展开原产地文化交流，是锁定忠诚消费群体，引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要模式之一。以销售文化的过程，实现酒水的销售。
　七、在市场拓展方面，国产葡萄酒企业应从一开始就改变所谓全国市场拓展策略。先从身边做起、从本省做起。这一点可以学习白酒，白酒已经走过了区域化名酒崛起的阶段，从上世纪九十年代七、八个全国名酒横扫天下转变为超高端价位以下产品群雄割据的格局。葡萄酒可以借鉴，毕竟当地政府也好，消费者也好，更容易接受本土葡萄酒。当然，前提是建立在企业品质被认可的基础上。
   八、将葡萄酒与中餐的联姻。葡萄酒公司应该努力宣传葡萄酒文化与饮食文化，把葡萄酒与中餐相结合，培育葡萄酒成为人们日常饮品的环境，鼓励人们来享受葡萄酒所带来的欢乐，做好品牌文化的传播，相信只要条件成熟、标准统一，葡萄酒将会很快流行起来。学习其他国际化产品本土化嫁接：如芝华士兑绿茶、百威夜场攻略。