“空降”是精准落子市场  

   据了解，全国已有了470多名经销商加盟泸州老窖六年陈头曲淡雅装，以商超、餐饮、烟酒店等传统渠道铺货，以最优配送、价格标示，小酒派送、消费者体验活动等市场推广手段，将泸州老窖六年陈头曲淡雅装迅速覆盖到了华东、华中、华南、西南各大市场，建成以县城、核心乡镇为“根据地”的稳定市场销区。 
在别的名酒都在涨价的情况下，泸州老窖六年陈头曲淡雅装并未跟随涨价大潮，而是坚持价格稳定，以百元左右价位“空降”市场，像一颗重磅炸弹炸响了全国市场。然而，《华夏酒报》记者深入调查发现，这种“空降”营销手段，不失为一种高手身影。  
    今年上半年，在重庆、四川泸州两地共青团组织的支持下，豪华气派的泸州老窖六年陈头曲淡雅装跑车队，打着“一路顺、六六顺”主题广告，载着100名从事政务、商务工作的成功年轻人，伴着泸州老窖酒道古典音乐，从泸州出发奔赴重庆。当车队一到重庆上清寺人民广场，鲜花、美女、古典音乐一下就把重庆人吸引了过来……就这样，短短4天，淡雅装在重庆就实现了销售收入250万元，成为重庆大街小巷谈论的话题，34名经销商主动找上门来要求代理销售。 
　原来，泸州老窖六年陈头曲淡雅装充分发挥泸州老窖自身的自然优势，发展传统工艺，对历史遗产进行新的提高和超越，沿着优雅、细腻、柔顺口感一路开发，一改了千篇一律的浓郁、绵甜、悠长香味，着力培育为具有独特细腻、淡雅风格，口感柔顺醇和、细腻、净爽，劲不冲，醇厚、柔顺、温馨、浪漫而又高雅品质的新口味，对准企事业单位中28—40岁的商务政务年轻人消费。 
    今天，各行各业都期待更高的“幸福指数”。28—40岁年轻人群多数接受过高等教育，通过国家教育或者其它专业性学习，已经形成他们的人生观、价值观及行为标准和规范。在追求人生理想和目标的奋斗中，可能一杯“醉酒”会影响他们的成功。泸州老窖六年陈头曲淡雅装将“名门贵族”品牌与时代需要有机结合起来，以有机、绿色、生态品质领航营销，以清新、淡雅、细腻，极度轻松饮酒新口感，诠释“淡雅倍顺、极致轻松”“一路顺、六六顺”品牌涵义升级消费档次两大营销策略，走进消费者心灵，真正关注消费者身心健康，成为消费者主要选择的酒品。　 
    这种“空降”营销手法，坚持人性化营销活动，以小瓶装派送消费者，组织消费者品鉴等体验式营销活动，在营销中传播“极度轻松”“健康幸福”生活概念，倡导升级生活档次，提高生活质量；以“一路顺、六六顺”“赢跑车，路文章来源华夏酒报路顺”等主题活动，诠释“顺”文化涵义，不断带给消费者具体感觉和心灵共鸣，得到了消费者全面认可。 
    “空降”是一种社会责任 
    “面对目前的经济形势，酒价该沉稳些了。”泸州老窖六年陈头曲淡雅装品牌经理刘雪松对记者道出了自己的市场营销想法。 
    “对一个企业来说，科技水平、人才结构、原材料资源等等，固然重要，但更重要的是其所背负的社会责任。泸州老窖在企业取得长足发展的同时，一直不忘回报社会，赢得了社会的认同，由此获得发展内核动力和旺盛生命力，所以可持续发展数百年而金牌不倒。” 刘雪松告诉记者。记者走过河南南阳市西峡县、镇平县、内乡县、淅川县、新野县等地看到，不仅多数乡镇食堂换上了泸州老窖六年陈头曲淡雅装，就是在各街道的餐饮店，也热销起了泸州老窖六年陈头曲淡雅装来。