创新营销理念  文化主导消费

　　产品推广以及市场营销以“消费文化以及品饮文化”的传播为主线。*葡萄酒产业具有悠久的历史，特别是在欧洲。法国“波尔多”具有深厚的葡萄种植技术及工艺积累，也有深厚的葡萄酒酿制以及储存工艺。拉菲将葡萄酒的拍卖收藏艺术发挥到了极致。我国葡萄酒企业要学习国外有关葡萄酒营销的文化策略以及方法，更重要的是结合我国实际，创造适合我国市场以及消费者的文化元素以及文化体验过程。

　　借资本获得价值链核心资源

　　由于受区域的限制，全国的葡萄种植主要分布于北方的一些区域。我国的葡萄酒企业可以选择向产业价值链上游发起进攻，选择以合资或者控股的资本运作方式收购一些法国乃至新*的酒庄。严格按照欧洲等地的标准，为市场提供高品质的葡萄酒。

　　如中粮酒业收购法国的酒庄就是在探索这一发展道路，这样的方式在其他行业屡见不鲜。国外的很多其他行业的企业也正是通过这样的方式抢占我国市场的。因此，以资本为途径的并购突破之路在未来也值得憧憬。

　　细分市场，抢占行业制高点

　　把握住行业变革的趋势，伴随着消费者分层及市场分层，高端市场和超高端市场决定在企业在行业中的地位。谁能够把握高端人群私享体验式定制收藏认证服务，谁将获得我国葡萄酒产业的制高点。

　　我国葡萄酒产业缺乏本土的高端品牌和产品。葡萄酒企业可以依托酒庄进一步开拓生态旅游，以及借鉴白酒行业的高端定制服务模式，开拓一条让消费者定制从葡萄园选择、葡萄品种的定制、葡萄园维护人员确认与精选、葡萄酒酿制大师的选择、再到葡萄酒存贮的私人酒窖的设计与定制服务。打造我国人自己的高端葡萄酒品牌，方可真正抢占葡萄酒消费市场的制高点。