我们都明白，啤酒和白酒的消费大部分集中在餐饮渠道。所以酒水加盟商在也经常在餐饮渠道做促销，种类也比较多，最有效也是最常见的促销方式就是，促销员直接在店面促销。

    例如，我们经常在商场或者大排档的餐饮店，会看到促销员穿着青岛或者哈尔滨等啤酒衣服在促销产品。

    接下来我们就说说葡萄酒，曾经有人也用这种啤酒和白酒的促销方式来促销葡萄酒，但是以失败而告终，这是为什么呢？

    下面我们来分享一位葡萄酒代理商的促销经验。

    该代理商之前是做郎酒的，花费了大量人力物力以及财力，在餐饮终端做促销，效果很不错。

    而该代理商代理葡萄酒后，也运用了这样的促销方式，但是经过半年之后，该代理商发现不行了，快支撑不住了。因为发现收获和投入不成正比。整体算下来，每个促销员要每月销售至少84瓶，才能够保持收支平衡，而实际每个月平均下来才有12瓶的销售量。

    经过查询发现问题在于葡萄酒除了在星级餐厅和西餐厅消费，在中式餐厅消费很少。国内的吃饭就是用啤酒和白酒来搭配的，甚至有用洋酒搭配的，就是没有用葡萄酒搭配的。因此餐饮终端的消费成了葡萄酒代理商、经销商的一个痛处。

    如果想把一种消费变成习惯，则需要一个漫长的过程。葡萄酒在餐饮行业的推广，目前处于初级阶段。葡萄酒代理商们要使劲往这方面下功夫了，研究中餐和葡萄酒怎样搭配，同事也不要放弃餐饮终端的促销，不但不要放弃，而且要更高效的进行。

    其实葡萄酒在国内还是有相当大的市场，各位葡萄酒加盟商，代理商们，潜心挖掘市场，不要放弃，相信我国葡萄酒行业他日指定辉煌。