参展时间：2016-08-26至2016-08-28
    展会地址：太原—中国煤炭博物馆
    2016中国(山西)酒饮食品产业博览会将于2016年8月26日—28日在太原—中国煤炭博物馆举行，山西酒饮食品博览会是糖酒食品行业生产、流通、营销、包装、商务协作全产业链专业展会，同时也具有强大的行业引导和市场促进作用。下边小编介绍怎样在这次酒展上成功招商。
　　首屈一指，关注主流媒体，提前收集厂家信息。
　　每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。
　　但是，如何找到适合自己的合作厂家呢?大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，如等媒体上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。
　　第二，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。
　　大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。
　　第三，关注新亮相的品牌新秀。
　　一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。
　　更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。如山东云小白酒业的青春小酒“云小白”，河南的“原创”苹果醋……都是值得关注的新品类。它们能给您带来您想要的东西。
　　第四，实地考察，掌握厂家的真实厂情。
　　在糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要全方位进行审视，要观其行动的系统性。比如展位的设置，是否是单一?还是在不同地点都可以找到?这既是实力的展现，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示，即一切为了方便客户、消费者。
　　在洽谈合作的时候，更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可能做得大，装饰得也漂亮，但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或OEM生产，有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。
　　因此，经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。
　　第五，审视洽谈业务人员的综合素质。
　　俗话说：“管中可窥豹”，通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质，可从侧面反映出该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在与厂家业务员交流时，须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”，甚至连着装都要认真审视，是否整齐划一，是否干净挺直。
　　其实，谈代理的过程也就是“找对象”的过程，是商家的终身大事，不可掉以轻心!观察了解得越细致、越全面，就越好。
    2016中国(山西)酒饮食品产业博览会将于2016年8月26日—28日在太原—中国煤炭博物馆举行，山西酒饮食品博览会是糖酒食品行业生产、流通、营销、包装、商务协作全产业链专业展会，同时也具有强大的行业引导和市场促进作用。下边小编介绍酒展的推广方式。
　　1、拟在百度、谷歌、中国红酒网、中国葡萄酒信息网数十家专业门户网站、专业杂志、大众媒体、
　　车载电视、车站、户外广告进行全方位宣传，做到人尽皆知;
　　2、成立专业观众邀请小组，印制20万份参观券门票、5万份请柬到各地批发市场发给东北三省及全国各地经销商;
　　3、到全国各地展览会、糖酒会进行推广，邀请专业观众、VIP客户。
　　4、通过中国电信、联通、发送短信及特快传递、邮局发函进行邀请。
    2016中国(山西)酒饮食品产业博览会将于2016年8月26日—28日在太原—中国煤炭博物馆举行，山西酒饮食品博览会是糖酒食品行业生产、流通、营销、包装、商务协作全产业链专业展会，同时也具有强大的行业引导和市场促进作用。下边小编介绍参展　前的准备工作。
　　1、参展目标设置
　　企业根据产品特性建立参展目标。它依托企业年度营销计划，根据产品生产周期、进出口比例、市场定位及细分后需要在一定的时间地点完成的部分营销计划，以及对市场的深入了解。
　　目前企业参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象;开发市场和寻找新客户;介绍新产品;物色代理商、批发商或全资伙伴;销售成交;研究当地市场等等。
　　参展之前，参展企业务必要确定主要参展目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
　　2、了解目标市场的相关信息
　　每个市场都有其特点，全面了解和充分准备有助于展出成功和产品成交。参展企业要了解的目标市场情况包括：市场规模、进口量、进口值、消费量、市场变动情况、市场潜力及发展趋势、对相关产品所实施的和将要实施地贸易壁垒和非贸易壁垒等。
　　了解竞争情况。掌握竞争对手的情况，作好价格等各方面的准备;了解其他供应商的名称、供应量、市场占有率、优势及弱势及各供应商市场增减还必须况;了解市场主导产品的特性、市场价格等。
　　了解销售渠道。首先要了解销售整体情况，包括销售体系、正常的销售渠道和环节、不同渠道的相对重要性及优劣势、各环节各渠道的定货数量、交货期要求、销售条件、价格中加价幅度、售后服务要求等。其次是确定目标买家，进口商、批发商经销商或是零售商。第三，了解运输条件，包括当地市场的运输业状况、运价、方式，以便计算产品报价中的运输成本，确定交货时间。
　　3、展品的选择
　　参展产品的选择直接决定着企业参展的成败，选择展品时应注意以下几条原则：
　　针对性，即展品应迎合当地市场的消费特征，符合展出的目的、方针、性质和内容;
　　代表性，就能体现展出者的技术水平、生产能力甚至是行业特点;
　　独特性，要有自身的独特之外，以区别于其他同类产品。同时，参展前应将样品、样本、货单、宣传材料及参展人员的名片准备齐全，确保不会在展会中途用完。
　　4、参展人员的选择
　　参展人员的选择是参加展会的重要内容。展会现场工作要求高、强度大，参展人员的选择应在以下几方面加以考虑：
　　根据展会性质选派合适类型或相关部门的人员;
　　注重人员的基本素质，如仪表、自觉性、能动性等;
　　注意做好展前培训，如对于专业知识的掌握，熟悉产品性能、报价及当地的消费习俗、相关政策、法规等;
　　应有既懂外语又熟悉业务的人员参展，以利于谈判成交。
　　企业高层管理人员应到展台现场参加相关工作，以便从中直接了解到市场及相关专业观众反映出的各种信息，从而帮助认识了解用户的需求。
　　5、展台布置
　　展台布置既要能反映展出者形象，又要注重功能性。因而展台的布置应与整体贸易气氛相协调，不可喧宾夺主，布置时不能忽略展示、会谈、咨询等展台的基本功能，还要注重整洁陈列展品。展台内应设置登记薄，以便于取得专业观众的联系方式。
　　另外为了加强相互接触，还可在展台内摆放一些糖果，这些细节，可以增进企业与客户之间的情感，增加接触机会和时间。
　　6、客户邀请
　　主办单位会在开展前期向参展企业寄发“展会门票”，参展企业收到“展会门票”后可以将其分别寄给自己在展会当地的客户，邀请其到展会现场直接见面洽谈。
　　“展会门票”是主办单位提供给展商的一项额外增值服务，其也是参展的辅助工具。往往在参展过程中，很多企业都会忽略这一步骤，但结识新客户之余，与老客户联络感情，可以将参展价值发挥的更大。
　　目前互联网信息发达，参展企业也可通过群发邮件、发帖、发送QQ群邮件等不同途径，将何时何地有什么样活动，我司有什么特色产品参与，感兴趣的朋友可以过来直接品尝产品，展位号多少，联系人手机等联系方式留上，也可以帮助企业开发到更多感兴趣的客户。
　　7、仔细阅读参展商手册
　　参展商手册是参展商在展览会期间各方面的行动指南。手册内容简明易懂，里面含概了有关展览会的一切内容，同时还包含有出行注意事项、应急联络方式等出行必备内容。
    2016山西酒饮食品产业博览会会刊广告：
版面 价格 版面 价格 版面 价格
封面 20000元 封二 10000元 封三 10000元
封底 15000元 扉页 8000元 彩色内页 3000元
　　2016山西酒饮食品产业博览会现场广告：
项目 价格 项目 价格 项目 价格
拱门 5000元/个 空飘 2000元/个 手提袋 50000元
门票 5万元/10万张 彩旗 200元/面 证件 30000元
开幕式背景 30000元 室外广告 120元/平米