当前，全国消费升级正在从商品消费驱动转向办事消费驱动，从传统消费驱动转向新兴消费驱动。这一转型大潮决定着整个群体消费看法和消费风俗的变化。与此同时，中等收入者比重增长，“80后”、“90后”复活代年轻化群体正在渐渐成为主力消费者。所以每一个葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商都必须对市场的玄妙的变化见微知著，以正确掌握商机。
    那么，葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商购置一款葡萄酒的时候，首先思量什么？作为酒业从业职员，营销转型，又该何去何从？
    一、 购买偏好大数据
    首先是线上购物群体——代价是最主要的吸引力！我国如今约有
    2100万网上购置葡萄酒的消费者，主要是都会中产阶层。葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商首先考虑的是进口葡萄酒，尤其是那些物有所值的产品。价格成为65%的网上消费者主要思量的因素。2014年18%的消费人群选择葡萄酒基于质量，而这一比例到了2016年跃升成为26%。此一数据阐明市场举动正由纯粹的购置转向理性的选择。
    那么，葡萄酒营销线下销售的状态又怎样呢？对付37%的实体店消费主顾来说，代价因素依然紧张。对付41%的客户来说，他们的主要思量时葡萄品种，因此每每选择牢固的酒品。统计数据评释物有所值、有竞争力的代价和优质的办事是最为消费所看重。同时，10%的消费者表现酒精度是紧张的因素。较少数的人表现，购置该葡萄酒是由于葡萄酒代理商或葡萄酒加盟商或葡萄酒生产商曾荣获奖项。
    与此同时，葡萄酒的酒龄被大众以为是紧张的因素，这也间接证明白一种大众性认知“年份越老的葡萄酒，其代价越昂贵”。具有陈酿潜力的葡萄酒其代价随着陈年时间的增长而增长。
    二、购物渠道大数据
    对于代价和品格的看重，直接决定了大多数消费者的购物渠道。观察发明35%的葡萄酒饮用者选择大型的、综合的网上平台，包罗京东这一我国消费者最受接待的网上葡萄酒代理零售商。
    56%的消费者表现，他们“偶然”会在独立葡萄酒市肆购置葡萄酒。究竟上，海内到现在为止，葡萄酒终端运营商的集群效较为单薄，范例化和代价一体化办理较为杂乱。另外，餐饮渠道和商超连锁渠道葡萄酒根本上仿照白酒营销模式没有突出自身特色。
    另外，受访者报告酒商记者，朋友的微博及微信成为了他们网上购置最为可靠的信息泉源，而葡萄酒品牌和产物的官方网站对他们的购置决定起着非常紧张影响。随着人们对付生存品格和质量的提拔，人际流传、口碑流传和品牌扩散也是越来愈不行以大概被轻忽的因素。
    三、营销新思路
    我们必须对付市场的变革见微知著，互动性消费紧张性日渐凸显。品牌营销专家于斐指出，在网络期间和自媒体化期间，彰显消费者本性和自动性的产物会受到越来越多的青睐。以意见意义性、娱乐化、大众化来吸引消费者细致和市场存眷，以利他性、代价观、观点驱动、代价认同来诱导客户购置，以创新性的头脑来转变客户固有的见解、冲破已有的市场均衡，并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的存眷，就能创造新的商机赢得更大的生长。
     因此，在体验故事化上做文章把消耗者与产物的联系关系和体验，用故事的情势表达出来，让消耗者对号入座乐在此中。
    要是海内的葡萄酒业真正找准了消费者的需求导向，擅于人性化营销，那么出现发作式增长不是什么难事。葡萄酒市场推广，没有创新只能去世路一条！