葡萄酒品牌化趋势和价值点分析

发布时间：2016/9/27 10:52:23 浏览次数：评分：3

    当前，葡萄酒进入大众消费的时代，这种消费方式的转变对于葡萄酒提出了几个要求：其一，如何尽可能的满足最广大酒水消费者的需求，实现葡萄酒消费的普及。其二，如何以个性化产品突围，赢取稳定的消费群体。其三，如何让渠道联动发挥更大效力。
    所有的问题拥有一个共同的答案——品牌化！
    其实，葡萄酒品牌化发展路径很早就有人提出，但事实上，在那个进口酒发展的起步阶段，这种品牌化认知还不成熟，或者说是一种懵懂摸索的阶段。随着当前葡萄酒发展进入调整期，行业进口量放缓、酒商的销量下滑、产业面临突破的瓶颈，葡萄酒品牌化的重要作用和未来的发展价值日渐凸显出来。
    国产酒与进口酒品牌化的“不同轨迹”
    品牌具有极强的凝聚力和创造力。我们通过品牌可以对葡萄酒及葡萄酒招商企业有一个良好印象，通过酒水品牌所传递的信息、理念来凝聚酒水招商企业的核心、外部思想，从而形成一种强大的势能，成为酒水招商企业发展的无形资产，为酒水招商企业的发展扩张创造了巨大的空间。
    而进口酒却一直没有出现占据完全主导性地位的品牌，而且市场认知度也很难匹敌国产酒，这就需要进口酒在品牌化发展路径上必须走出一条适合自身的路径。进口酒品牌发展路径是一个“从葡萄酒招商企业品牌或者商号品牌，到渠道品牌，开始觉醒产品品牌”的过程。
    于我国市场上进口酒运营主体多是商家，而不是酒庄自身，所以他们更愿意用商号品牌或者葡萄酒招商企业品牌代替国内市场上通常采用的产品品牌优先的做法。而渠道品牌则是在市场推广的过程当中，进口酒商针对我国现状，作出的一种针对特定渠道方式的一种尝试。
    一般来说，进口酒品牌弱势有四个方面的原因：缺乏普遍认知度，品牌张力欠缺，让人无法出现联想；渠道掌控的能力薄弱，无法形成销售上的“势”，也就无法与品牌形成互助互动；酒水品牌认知和形象不够；酒水产品和文化推广与市场运作错位。
    从整体来看，由于所处的环境和发展阶段的不同，国产葡萄酒和进口酒走出完全不同的两条品牌化路径，而在行业转折的今天，这种品牌化会呈现怎样的发展趋势呢？
    关于品牌化发展的几个价值判断：
    第一判断：葡萄酒品牌化是产业链发展的一个构成部分，是无法规避的。
    第二判断：品牌化运作必须要有丰富的产品做后盾，酒庄可以没有，酒商必须要有！
    第三判断：未来葡萄酒品牌是区域割据的。
    第四判断：品牌不能直接带来销量，要把品牌放到整体战略体系中去考虑
分类：红酒营销酒水招商，葡萄酒招商，酒水品牌

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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