红酒已经渐渐的走进了人们的餐桌，但通过观察我国的红酒市场不难发现，进口红酒虽然有不错的口碑，但是进口红酒的销量却远不如国产的红酒，这是为什么呢？下面盛名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生就针对这个问题和大家详细探讨。
    一、品牌张力欠缺
    品牌是什么？有人说它是一种符号。其实，说穿了，你选择这个产品的理由就是看中了它的品牌。如果你要购买一个包，那你为什么一定要选择名牌？难道就没有比它们更好的了吗？当然不是。因为它是在这个圈子里大家都熟知的品牌。我们都生活在这个圈子里，首先这个品牌要在圈子里被众人所熟知，否则，就难以产生好的销量。其次，一个好的品牌，必须被更多圈外的人所熟知。品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。
    什么是进口红酒的品牌效应？
    首先很多进口红酒都没有品牌，那又何谈品牌效应呢？说进口红酒没有品牌一点都不夸张，这么多进口葡萄酒品牌即使被消费者看到，消费者也根本记不住，分不清，因为都差不多，怎么记住呢？那么消费者又怎么选择你的红酒产品？消费者又凭什么选择你的红酒产品呢？而红酒市场唯一的出路只有打产品品牌战略。只有有了良好的品牌效应我们才能成为消费者选择的对象。
    二、渠道控制薄弱
    进口红酒的招商销售渠道分为三类：分销渠道、团购直销和零售终端。在分销渠
道的经营上，应选择有价值的进口红酒分销商，能引诱分销商的除了高额的渠道利润
外，还要在推广层面给予适度的支持，对消费者的忠诚度进行培养，从而使分销商的
忠诚度也得以真正的实现。
    三、形象认知不足
    现在的红酒还不成熟，对红酒市场的细分的尚未达到成熟的阶段。
    适应消费者是当前挺好的策略，顺应流行趋势，等红酒行业发展到相对成熟的阶段，要做出个性化和专业化来就必须结合红酒文化。而有些代理商对专业性过分的强调，结果对于这些产品消费者没几个能看懂的，因此产品最终卖成了冷门。
    四、市场推广错位
    首先，很多的红酒代理商是没有酒业运营经验的。发现当地的好产品大多是在和国外进行贸易的过程中，以为我国人对老外认可的好产品也认可，对我国葡萄酒市场以国际化的眼光来评判；但是，他们往往远对我国酒业市场及我国的酒文化特点没有真正理解。
    进口红酒不仅对我国酒业形成新的替代竞争力量，更是对国产红酒在高端红酒市场形成强势的竞争，在中低端市场同样对国产红酒市场赖以生存的市场空间展开竞争。
    正所谓适者生存。虽然红酒不是我国特有的，但是，我国人喝我国产的红酒还是按照我国的喝酒习俗喝下去的，这种喝法是我国红酒销量增长的一个因素。那么，对于那些想长久在我国市场生存发展的进口红酒，如何能够通过影响消费者的消费忠诚而达到品牌的长久式生存呢？虽然在开拓红酒市场中的营销模式很多样化，但所谓营销无定势；不过，营销的本质是不变的，即发现价值、发现需求、创造价值、满足需求的过程。