正确认识对终端铺货的弊端之处

发布时间：2017/3/24 16:57:45 浏览次数：评分：3

    葡萄酒加盟现在出现突飞猛进的局面，许多葡萄酒经销商们为了抢占市场先机，想尽种种措施为原有的市场来开辟新的渠道，乃至许多葡萄酒经销商们压缩本身的资金去服务于市场的各个渠道，我个人以为市场开辟是必要的，但是理智的去对待种种不同的渠道。
    葡萄酒加盟的竞争在此时已经到达白热化的阶段，但是仍然没有达到市场的饱和期。这就说明这个市场还是存在着一定的发展空间的。很多葡萄酒经销商为了追求在市场中的比重和形象方面的优化，采取了很多葡萄酒经销商都会运用的开拓手段来开辟各种销售渠道，而其中的一部分葡萄酒代理刚刚着手市场，对葡萄酒加盟市场的需要的了解还停留在表面，选择了入驻商超、酒吧、西餐店，甚至为零售商铺货，这样的现在并不罕见，还有的进口葡萄酒公司为了初步开拓市场也效仿此法。
    现阶段葡萄酒市场的消费对于绝大部分消费者来说还是处于一个模糊不清的阶段，消费者虽然对葡萄酒并不陌生，但是对葡萄酒文化的了解还是不够多，对于葡萄酒质量，价格上还有着芥蒂，而这些往往都是从他人口中得知或者是受到新闻负面信息的滋扰，亦或者是作为某位葡萄酒资深人士的吹嘘，导致消费者对圈子有所顾虑。对葡萄酒代理而言，手头的商品能在市场中像雪球一样越滚越大才是关键。因此葡萄酒代理选择了走铺货这条老路。铺货面临的问题就不仅是商品价格这个单一层面上的，还是与销量问题相结合来看。假设我们盲目的把商品铺出去，没有充分考虑市场整体的需要，那么很多麻烦将随之而来，比如商品已经铺出去了但是没有完成预期所望，渠道铺好了但是人家就是不愿意推广，导致商品库存过多，停滞不前。
    每一位葡萄酒代理商最头疼的事情就是市场的开辟，有人从其他行业转型连发展方向都没有明确，铺货就成为了他们的方向，葡萄酒加盟一事跟其他市场都是一样的，不能急于一时，老人家不是常说心急吃不了热豆腐嘛，做生意也是这样，不要逞一时之快把所有的底牌全都一一展现，而是要先把价格稳定，充分了解对于批发商、团购商、零售顾客分别都是什么价格，更多的时候一定不要轻易下调价格，一旦下调破了底线，不可收拾的情况很可能会发生。

分类：红酒营销葡萄酒经销商，葡萄酒代理，葡萄酒加盟

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作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

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