葡萄酒经销商的战略转型

发布时间：2017/4/22 15:19:18 浏览次数：评分：3

    随着市场的发展，越来越多的葡萄酒企业开始不断调整经销商战略，而酒水代理经销商也因为自身的发展不断改变自己的商业模式。酒水代理经销商如何打破宿命，成功转型呢？
    利润在降低
　　由于市场一直在发生变化，酒水招商企业之间竞争加剧，所以要达成相同销量目标的成本每年上涨，特别是营销成本的上升幅度更大，酒水代理经销商的利润空间变小;酒水招商企业往往在初的合作中，给予酒水代理经销商很大的支持，可是随着代理经销商的日益强大，酒水招商企业的支持不断缩减，这也降低了代理经销商的利润;而代理经销商在不断发展的过程当中，由于管理不善导致浪费的现象非常严重。不少经销商善于开源，但节流却做得远远不够，典型的问题就是“舍得花大钱，不舍得花小钱”，造成了很多隐形的资源浪费。这些问题其实可以在酒商网找到解决的方法。
　　处境尴尬
　　酒水代理经销商始终不是品牌的所有者，其双重身份决定了他们既要讨好生产企业，又必须规避自己潜在的风险。品牌是别人的，自己不管做得有多么大，终只是赚了钱，终可能连渠道都赚不到。
　　大多数酒水生产企业都是一年签定一次合同，那么这些代理经销商就有随时被撤换的危险。虽说生产企业一般不敢随便撤换市场做得大的酒水代理经销商，但这种后顾之忧依然使代理商坐立不安。中小代理经销商就更尴尬，如果代理其他酒水招商厂家的产品，怕酒水企业知道以后失去对自己的市场支持;不去酒商网上多找几个品牌，降低成本，增加边际效益，又害怕未来被踢走。
    脚踏几只船
　　目前，我国葡萄酒企业和经销商大多是“一半是火焰一半是海水”的关系。企业在通过酒商网找到代理商之后，既希望经销商做大，又害怕经销商做大;经销商既希望继续做好市场，又不想“天天磕头，事事烧香”，二者矛盾交织。
　　大部分的经销商都是以“利润”为导向的，企业不出钱，一切都免谈。至于品牌维护，根本就不可能做。除非企业直接派人来维护。每一年，酒水代理经销商都百般期待，希望能得到招商厂家更大的优惠条件，但心里其实非常不满，想要有一天自己能够做出自己的品牌，只有“脚踏几只船”才可以减小自己面临的风险。

分类：红酒营销酒水代理，酒水招商，酒商网

您看到此篇文章时的感受是：

上一篇:市场商品做好地域差异营销
下一篇:开拓葡萄酒市场有门道

作者：酒商网【JiuS.net】来源：www.JiuS.net　【打印此文】【加入收藏】【字体：大小】

所有评论

发表评论()

评论内容：
验证码：
	匿名发表

最新评论

近期展会

推荐展会

版权所有酒商网（JiuS.net） Copy Right 2010-2029 备案：豫ICP备13013653号增值电信业务经营许可证：豫B2-20191168
专业提供白酒招商、啤酒招商、保健酒招商、葡萄酒招商、特产酒招商等酒类相关产业的网络招商平台糖酒会、酒水企业名录
酒商网【JiuS.net】本站只提供信息交流平台，不为交易经过负任何责任，请双方谨慎交易，以确保您的权益!
免责声明：以上所展示的酒水招商信息由企业自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责，酒商网对此不承担任何责任。
任何单位及个人不得发布违反行业相关政策及国家法律规定的信息和虚假信息！如有信息、图片侵权，请及时联系我们处理。客服热线：13333840256