八部营销策划对于自建渠道给出的最简单的理解就是“从送货到开店”模式，由于操作的相对可行性较高而成为了经销商向产业链下游拓展生存空间的一种自然选择。 
      经销商自建渠道成功的案例有很多。比如经营进口葡萄酒的“富隆”与“骏德”，以及国内*专营美国葡萄酒的“莎菲堡（SOUTHERN POINT）酒窖”等，经销商利用自己的专业渠道承载了数百上千个品牌，成为了进口葡萄酒商家的首选专业渠道。同样在奶粉行业，经销商利用手中几个奶粉品牌，在居民区、菜场或人流量大的位置开起了奶粉专卖店，加上营业人员经过专门的培训，服务起客户来很是专业，销量一直*于当地零售门店的例子比比皆是。 
      在电器行业最盛名的那就数国美、苏宁两大电器零售商了。他们最初也是给几家大型电器公司的省代理，现在转型成电器零售商，而且现在是连最初的东家都畏惧三分。  
　　一、自建终端的优劣势简要分析  
　　1、优势：能够迅速完成（产）供销商业链建立，缩短产品上市（铺货）时间；没有了收款账期及进店费等而减小了渠道运营成本及终端推广成本；自主代理品牌产品的利润空间增加；能够获得其它渠道商同样
 二、酒水经销商自建渠道的本质分析  
     那么，经销商自建渠道真的就是延伸财富的神话吗？八部营销策划认为其实不然，我们看到的成功的多，而没有看到的失败的更多，商业街上的各类商铺转租等等大都如此。 
　　对于经销商而言，经销商的最大资本不是在于目前所拥有的现金量，而是在于能够源源不断产生现金流的渠道网络关系的深厚与否；但是仅有关系也不是*的，因为关系因人而易会随时发生变化，对于收款账期是很难把握，所以，挺好的方式就是自己拥有掌控权的渠道终端，那就是自己开店。 
　　此外，对于经销商自建渠道的吸引不仅在于和厂家及现有渠道抗衡，更看中的是渠道终端的零售利润空间，因为，众所周知，批发的利润空间肯定是没有零售的利润空间大。自建渠道也是经销商突破利润瓶颈的一种营销策略，从经销商的商业赢利模式上来看，更是一种战略选择，因为，经销商利润的来源方式发生了转变，而战略则是决定利润来源的方向。 
　　综上所述，经销商自建渠道的本质是经销商同市场利益体的进行利益博弈的延伸。