国际酒类营销专家B.E.International集团总经理，大中华区总监布莱恩.比根在发言中表示，多渠道，多定位将更加有效提高白酒的销量。白酒在不同的场合当中，建议分为两种场合，一种是中餐宴会的独享酒，另外一种是休闲和小酌。从上述定位可以分出两个不同的消费群体，第一种是，他们中情品位高品质酒品的人士，这偏向于成熟年龄层；第二种是非正式交际场合，喜欢寻找乐趣的，他们是年轻消费人群。
    布莱恩认为，在中式宴会上需要的白酒品质就要求非常高，同时这也提高了高品质的价值和诉求策略，休闲及小酌的场合并不需要高级品质，冰冻过或者混合成鸡尾酒后，它对基础酒的品质要求并不那么严格。
    作为分销渠道来说，中式宴会可以在中式宴会厅、餐厅以及相应的酒类零售场所分销。休闲方面可以在酒吧、夜场进行分销。所有品牌传播方面而言，中式宴会可以通过在餐厅核心，在销售点多通道地进行教育、传播其文化遗产地位，讲述白酒的故事，白酒金三角的故事。作为休闲而言，酒吧类的推销、潮人来代言，让潮人都喝白酒，同时酒吧的调酒师都建议大家喝这种新的酒品。在媒体方面可以选用商业广告、社交媒体以及公关，甚至在电视、电影里面进行产品植入。
    布莱恩还建议，对于两种定位不同场合，不同消费群体的产品就需要区分，比如中式宴会用酒方面可以大力传播历史文化，而休闲方面要尽量减少其文化价值方面的信息含量。要针对不同的场合跟产品对症下药。
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