啤酒代理商在面对啤酒淡季的选择上，等待啤酒旺季的到来，选择靠啤酒加盟商的市场和自然营销，选择要消费者自己摆弄啤酒这个消费市场，这些都是消极的表现，对于啤酒的中小零售商，已经到了改变自己的观念的时候，被动可以变成主动，主动出击挖掘啤酒淡季巨大的潜力到了，首先，淡季虽然啤酒总体的销量表笑了，做促销的啤酒招商厂家和啤酒代理商少了，在别人休息的时候，你要主动出击，你就会获取主动占领市场的巨大优势，从而可以在第一步就*竞争对手，率先占领啤酒销售市场，这样你就能吸引更多的消费者的眼球。

    由于啤酒产品销售的淡季，啤酒代理商，啤酒加盟商和啤酒招商厂家一般也比较清闲，这个时候厂家和代理商是集中人物和财务，充分利用空隙的时间扎实的做好市场的铺货，让啤酒产品的摆放更加的生动化没管，免费做促销活动，为啤酒的销售旺季的到来提升销量打下了坚实的基础，从而顺利的分到啤酒市场的一杯羹，那么，淡季啤酒如何做促销呢？
     淡季啤酒举行订货会，通过订货会不仅可以实现啤酒招商厂家之间的充分的沟通和交流，同时也便于快速的传递市场与新产品，通过新政策，从而便于厂家和啤酒代理商抱团，齐心协力共同做好啤酒淡季市场。但是需要注意的是开订货会的时候，制定一系列促销政策额要严谨，同时对一些淡季销售量比较好的啤酒加盟商给予奖励。
    在啤酒淡季的时期，市场的价格会乱，而价格的最重要的原因就是渠道的促销方式太过于简单，从而导致一些投机取巧的啤酒代理商越雷，厂家要严格控制并明确各级销售渠道的价格。

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