白酒市场的调整必然使行业集中大幅度的提升，首先提高白酒的产品与质量，这也势必会引起白酒厂家的优胜略汰，有一部分的优秀的白酒招商厂家将会占具更多的市场份额，优质的产品品牌即将成为稀缺的资源，那些拥有强势的品牌资源的白酒代理商将会越来越强，越来越大，朝着市场化，规模化的方向一路前进，而弱势的白酒厂家则要面临转型或者边缘化的局面，所以优质的白酒产品决定白酒加盟商在未来的市场上的重要因素。

    白酒加盟商作为营销价值链的中心关键，有着不可替代的独特价值，不管是渠道扁平化及新兴渠道营销发展的情况如何，这个消费群体的作用只会增强，不会减弱，对白酒代理商来说转型或者升级，最基础的还是要提高自身的价值，发育自身的本领，塑造不行替换性。什么叫不行替换性？便是你能做白酒招商厂家做不到，别人做好的事情，在市场分工中找到属于你自己的那块上风，放大并做到极力。

    在消费者消费期间，白酒代理商要真正的顺应像卖牛奶，卖饮料一样卖酒，进步精致化分销本领，不管白酒行业怎么变，代理商负担的物流，财务，信息流根本职能不变。

    当前白酒营销消耗的主力重新回归到白酒市场，以往的少数的消费群体的定位向大众主流市场的渗透经营，意见首脑仍旧存在，团购直接营销也不会消散，只会越发碎片化，多样化，代理商必须适应这种变化。

     在传统的理解上，白酒加盟商主要在“销”方面做得更好，“营”的能力则是弱点，白酒代理商作为区域市场的经营者要有意识的发育的自身全面营销的管理能力，不但有助于理解和参与高端的白酒招商厂家的策略规划，还可以往白酒厂家的策略营销，还可以往白酒品牌运营方向发展成为“营销商”。这种营销的本领主要包含白酒市场的开发本领，市场的体系计划本领，市场推广的组织本领。