小草春季萌发、冬季枯黄，天冷了要加衣、肚子饿了要吃饭，这就是规律。各行各业有各行各业的规律，国家有国家的发展规划，酒水代理商的发展兴衰也是如此。在当前酒水招商厂家都在倾力转型升级，节能减排，优化自己的工艺和产品结构；传统的销售模式也已经满足不了当前的酒水市场了，所以我们可以看到的是企业在转型，调整，作为酒水代理商和酒水加盟商你不改变怎么能行呢？顺势而为方能通达天下！
    不要这山看着那山高，总认为别人的市场才是挺好的。很多酒水代理商总是羡慕别人的市场好，说这个市场好、那个市场好，别人的市场好和你有一毛钱关系吗？没有！再者你没有好产品、没有好技术、没有好服务，即使给你再好的市场你也好不到哪里去不是？别管你在哪里干，都要静下心来都要深度熟悉当地的客户需求，精心培育自己当下的市场。跑马圈地的时代已经过去了，不深挖即使你辐射的酒水加盟终端渠道再大除了增加你的运营成本之外也没有什么用。

    很长时间以来大家的工作重点都本末倒置了，都说消费者的消费需求太多，很难满足，其实不然，是你没有深刻领悟到酒水销售的本质不是解决消费者的问题而是怎样才能在酒水市场上面立足。消费者是酒水的购买者，你的酒水卖的好坏不是老百姓决定的，而是由酒水品质的好坏决定的，所以你要努力的去酒水招商厂家进行系统培训，了解自己的酒水适合什么样子的消费者，大家认可的是你的酒水产品了，产品销售自然是水到渠成之事。
    作物有很多，贪多嚼不烂，所以建议无论是酒水代理商还是酒水加盟商都不妨锁定一个酒水品牌做起，做这个酒水品牌的专业人员。研究的酒水品牌可是大众酒水品牌也可以使小众的，无论大众酒水品牌还是小众酒水品牌可以根据当地的实际情况而定。前提是要么现在有需求容量，要么是即将有需求容量。
    现在的时代是合作的时代，没有哪个人能众损而独益。社会的发展是多元的，客户的需求是多方面的，无论是酒水招商厂家还是代理商无论能力多强大也是难以独自满足客户多方需求的。