白酒行业经过了这么多年的发展，不少白酒招商厂家还正在经历以下三种状态，第一种就是全靠老板支撑，老板辛苦经营，所有的事情都要自己做，不仅要与白酒代理商联系，还要处理公司里面各种事情，老板是非常辛苦的，也非常努力，但是效果并没有达到很好的效果，其实老板应该学会放手，培养技术人员，这样不仅老板轻松了，效率也得到很大的提升，比如说在进行拓展市场渠道的时候，一个人的效果肯定没有一个技术团队效果好。

    第二种就是厂家想要进行转型，但是并不彻底，实际的经营模式还是传统的经营模式，只能继续挣扎，最后一种就比较佛系了，一切随缘，觉得依靠白酒代理商也不靠谱，市场也很难做，不知道是继续苟活下去还是进行转型，不知道未来的发展方向。现实是非常残酷的，未来的发展只会更难，需要面临的困难也会更多，白酒招商厂家如果不能紧跟时代发展方向进行转型，那么就会被淘汰。毕竟代理商的地盘也在不断的萎缩，实际上并不是市场变小了，市场是没有变化的，只是代理商由于自身的原因使自己占领的市场份额越来越低，所以代理商在这个时候一定要拓展白酒加盟渠道，提高自己的销量。

    只有足够的利润才是支撑代理商发展的根本，如果没有足够的利润，自己的温饱都解决不了，那么就必须做出改变了。产品的价格也越来越透明，经营成本很高白酒代理商的利润空间越来越低，很难赚到钱，以前市场不透明，代理商还可以活得比较好，但是现在的代理商过的非常艰难，夹在中间，只能依靠白酒招商企业的折扣维持生活。代理商利润的降低，不仅仅是外部的原因，自身也有很大的关系，生产，代理，销售和消费，都是相互影响的，代理商有可能因为自身经营成本的提高，导致利润降低，也会影响到下游的白酒加盟渠道。这几年代理商的生意非常不好做，所以代理商一定要认清现实，找准方向，并且突出重围。