在酒水行业中，不论是白酒还是啤酒，铺货对产品进入市场来说都是关键的一步，尤其是新品上市时铺货的策略就显得尤其重要，在炎热的夏季，相对于白酒、葡萄酒来说，啤酒受到人们的青睐，所以，啤酒招商厂家在这一时间往往会推出一些新品，那么，啤酒新品上市该如何正确制定进入市场的策略呢？
    首先，啤酒招商企业要做好新品上市的准备工作，在进行铺货之前要分析新产品的特点优势，了解市场中同类产品的销售范围，从而快速、准确地找到进入市场的切入口，同时，也要计算好新产品的价格与盈利空间。在找到进入市场的渠道之后，应该及时地建立合理的铺货管理制度，明确各地啤酒代理商对产品的需求量以及所需产品类型，更要按照铺货计划制定合理的铺货路线，从而提高铺货的效率。
    然后，代理商在向下级加盟终端进行铺货是同样也要先了解其需求，在制定相应的计划，同时，代理商要对下属的啤酒加盟店铺产品的陈列进行相关的指导，好的啤酒陈列、摆放形式对消费者来说是一种美的享受，啤酒代理商要确保店铺产品最显眼、最生动的进行摆放，达到啤酒新品闪亮上市的目的，从而刺激新品的销售量的提升。

    其次，啤酒招商厂家要积极配合代理商的铺货工作，在推出新品的时候借助网络、电视等广告媒体的力量大造声势，从而吸引消费者的目光，也可以利用啤酒加盟终端的场地进行新品的促销活动，当然在资金比较充足的情况下，企业可以召开啤酒新品发布会，邀请各地啤酒代理商参加，从而扩大企业的品牌影响力，达到招商的目的。
    最后，代理商要注意维护与啤酒加盟商店的友好关系，一些代理商在铺货过程中经常性的选择关系门店，而疏远那些相对比较陌生的加盟商店，这样就会打击加盟者销售的积极性，不利于维护客户资源，代理商要经常开展一些加盟者交流会，促进各个啤酒加盟商进行经营经验的交流，总之，大家互帮互助实现新产品的快速推广，提升啤酒新品的销售量。