传统的酒水代理商曾经一直在市场中扮演着搬运工的角色，赚着一点点的利润。但是现在随着互联网时代的带来，酒水行业也来开始利用酒水招商网站和电商等平台发展自身，这使产品信息更加透明化，而且厂家利用这些网络平台更是能够绕过代理商直接与酒水加盟商取得合作，这也使代理商的生存空间被不断挤压，甚至代理商原有的存在价值都在被质疑。
    现在很多厂家都在直接控制分销渠道，减少中间环节，这种情况下，注定有一部分酒水代理商要被淘汰。这种情况下，代理商就需要提高自己的竞争力，对代理商而言，不能再仅仅充当搬运工的角色，代理商想要生存更多的需要建立自己强大的渠道资源，在所在区域市场与一批酒水加盟商建立稳定长期的合作关系，这样代理商才能不会被随意取代。

    现在很多厂家利用酒水招商网等平台进行招商，这也使厂家之间的竞争愈加激烈，很多厂家为了提高自己的产品销量，会对自己的合作客户进行压货，这样对酒水代理商的库存、资金都会造成压力，严重时，甚至可能会压垮代理商。所以代理商面对厂家的恶性压货行为，要合理拒绝，并且在已经被压货时，要尽快将产品分销出去。
    现在随着信息更加透明化，很多酒水加盟商对产品信息都更加了解，这也使代理商只能依靠薄利多销在市场中生存发展，这要求代理商要尽量扩大自己的经营规模。由于现在很多厂家在酒水招商网等平台上面向全国进行招商，这也使代理商可能随时会被替换掉，所以代理商若是能够在厂家那里大批量进货，会使自己在厂家那里拥有更多话语权，并且能够取得更优惠的产品价格，这样，酒水代理商在销售自己的产品时，也能够给自己的客户留出足够的利润空间了。