啤酒市场不和其他酒的行业市场一样，啤酒受季节影响是比较大的，在夏季的时候可以说是啤酒销量最高的季节了。这些年，面对进口啤酒的连续冲击，啤酒招商企业都是苦不堪言的。啤酒行业的大佬们也迅速从价格风暴之中清醒过来，从原来的“抢份额”转变为“共同盈利”。除了几款比较常见的青岛啤酒销售网络遍布中国各个啤酒加盟商以外，啤酒市场有一个绝对不能忽视的力量——区域性啤酒。
    有些啤酒企业，因为资本运作的原因，渐渐的退出了全国性市场，也不再找啤酒代理商了，而是直接转为地域性的市场供给，其主要的销售网络就是举办一些啤酒招商活动，让代理为其找一些商店来销售。中国的国土面积是比较大的，饮食习惯的偏差相对来说也就比较大。所以，地域性销售相对来说还是比较好的策略。

    进口啤酒作为外来品牌，它首先在数量和新鲜度上就远远的超越不了我们的国产啤酒。其要原因是，进口啤酒在一部分运送到中国的时候，需要办理上海关出口的手续是比较繁琐的，啤酒的保质期是比较短的经过繁琐的步骤，啤酒的新鲜度就肯定会降低了。再者这些进口啤酒代理商也是比较少的，所以国产啤酒又多了一个优势。虽然国产啤酒在新鲜度上大占优势的，但是还有一些不足。首先需要解决的就是网络的布局问题，中国啤酒招商企业想要拓展国内市场，就必须要全力以赴的打好品牌传播这张王牌。广告投放是啤酒加盟商惯用的宣传方案，就以现在的市场情况分析来看，就算增加了广告投放费用,也很难在让啤酒的销量获得高增长，所以啤酒企业需要一些实际的策略。
    啤酒加盟商除了整合营销、捆绑营销以外，还是要借实时热点、啤酒节等相关活动来推进品牌的热度，这样不仅能与消费者培养感情，还能通过事件来快速的实现品牌提升，从而加速推广。由于目前绝大多数年轻消费群体更愿意选择比较多样的外来品牌，所以销售量最高的依然是中年以上消费者和本地人。所以年轻消费群体是主要攻克人群，单从啤酒代理商而言，激情是不少啤酒企业选择的方向，他们可以将国内啤酒市场分散到各个地区。90后消费人群，消费观念相对来说还是比较理智的，怎样在符合消费群体的消费习惯上更好的销售，这还是各啤酒企业的需要更加深层次的探索。