面对越来越激烈的白酒市场，河南本地的白酒境况更加凄惨，面对以茅台、五粮液和皖酒为首的外来酒水的冲击，很多的本土酒水企业进入发展的泥潭中，不过正如经济发展一样，河南的白酒市场也有其独特的优势，河南不但是我国有名的生产大省，还有着悠久的历史文化底蕴，这些先天条件位河南就睡得发展打下坚实的基础。河南酒水企业需转变方法，谋求发展。

一、推陈出新，大力宣传

许多河南本地的酒水企业例如仰韶、宋河粮液、张弓、宝丰和汝阳杜康，这些都是历史名酒，在知名度方面并不差，业绩下降、依靠老客户、老产品失去生机、新产品推广不力这些都制约着河南本土酒水的发展。所以要想让企业有所进步，必须在原有的基础上不断开发新产品，加大多产品的宣传，外来酒水之所以不断扩大在河南的份额，主要原因就是其宣传的力度大，打出其知名度，论悠久它们远远比不过我们河南本土的酒水，就是抓住了宣传才使得它们占有的份额越来越多，所以宣传很重要。

二、瞭望市场，勇敢前进

说起仰韶、宋河粮液、张弓、宝丰和汝阳杜康，这些酒水在河南本地都相当有名，可是在外地，这些酒水的名气就差强人意了，也就是杜康的名气好点。所以在宣传的基础上河南的本土酒水企业应该勇敢前进，不应该只守着河南本土市场，应该在守护本地市场的基础上勇敢出击，走向我国甚至全*这个市场，凭借河南在*上的知名度打响河南酒水的名气，不断扩大在市场的份额。

三、扩大高端酒市场

说起茅台和五粮液，我们普通的老百姓首屈一指反应就是贵、高档货、有钱人才买得起，而像仰韶、宋河粮液、张弓、宝丰就是我们平常老百姓经常喝的，更贴近老百姓，便宜嘛，这些就让我们和河南酒水企业在市场基础上就输了，所以我们河南酒水虽然也一直在向高端市场渗透，但效果不理想，所以要想发展，就应在原来占有的中低端市场的基础上不断向高端市场迈进，扩大和河南酒水在高端市场的占有份额，这样在高中低端市场上都有和河南本土酒水的影子，潜移默化。让我国乃至全*更多的人认识河南酒水。

河南本土酒水企业面临种种艰难的社会环境，只要坚持不断进步和发展，在不远的将来，河南酒水一定会浴火重生，在*上大放异彩。