目前，白酒行业发展速度放缓，白酒行业产品过剩以及知名的白酒品牌在各大城市开起了直营店，种种消息和举措及终端为王的思想把白酒代理商推到了风头浪尖上，一边是“飞扬跋扈”的销售终端，而另一边则是具有品牌优势的厂家，白酒代理上就是再这种夹缝中求生存，因此建立现代白酒代理上的新赢利模式是非常重要的。
    那么怎么才能改变白酒代理商的目前困境，那就要改变白酒代理的营销模式。
    1、 选品牌
    对于选择白酒品牌，个人认为这是做白酒代理的首屈一指要素，以目前的白酒市场来看，白酒品牌的价值决定着市场的承受力及产品销量。对于我国知名的大品牌旗下的产品一般来讲市场销量稳定，而且也不错，白酒代理商选择这样的品牌风险就小了很多。对于知名的品牌来讲，他们不会以损害自己品牌的代价做出一些恶意的市场行为。不过对于要买断品牌那就要慎重考虑才行了。
    2、 选产品
    一般来将，好的东西里边未必就没有坏的，选择好的品牌固然重要，但是一般稍微有点名的品牌其下属产品就不是一个两个。所以在选好品牌之后就要能找到合适代理的产品。现在的白酒品牌可谓是多如牛毛，白酒代理商要想找到自己合适的产品就像大海捞针，所以就必须擦亮眼睛。不是每个产品都能在特定的区域内操作成功，也不是拿到好产品就能做，还要看厂家的销售策略和支持政策，
    3、 选厂家
    目前，白酒厂家和经销商的矛盾较多，特别是在合作后期经常应为矛盾的无法调节而不欢而散，所以选个好厂家就能省去很多麻烦。在选择厂家时，一要选择把品牌当作生命的企业，选择做长线的厂家，为了品牌的健康成长会做出持续可行的市场规划，带领经销商实现双赢。二要选择诚信的厂家，诚信决定了各种写在纸上的支持政策会落实到行动中去，而不会因为相互的摩擦和市场投入的不到位，从而影响到产品的销售。三要选择有一定规模的厂家，那些规模较小，或者新成立的企业往往属于着危险企业，常常在招商完成之后，或者市场不看好时，乘机脱手，造成经销商的市场悬空，产品积压在白酒代理商的库房。
    4、 选价格
    一般来说，什么样的价格就决定了具有什么样的渠道，白酒代理商要根据自身的资源优势及网络结构来选择产品的价位。如果你在酒店终端的操作有足够经验，那么就注意在终端上的产品组合。另外还可以选择通路产品来做，现在的白酒市场不同的渠道有着不同的产品操作方式。白酒代理商要想在各个流通环节有足够的利润，那么就要考虑各个环节的加价规律，开瓶费是多少，礼品费是多少，最终到消费者手里的价格是多少，消费者是否能够接受。
    总之，白酒代理商如果能够从消费者角度出发，找到白酒市场所空缺的价位的产品，那么代理的白酒就会有着意想不到的效果。

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