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    如何去营销白酒
    发布时间：2012/12/27 14:53:35   浏览次数：   评分：3
      一：市场调查  找出自己商品的特点 在去寻找适合这种特点的销售区域 是哪些人群需要这种特点的酒
      二：了解与自己白酒相近的竞争白酒 看他们操作得比较成熟的市场是怎么打造出来的然后复制在结合你自己的区域 进行改造升级 避其锋芒（竞品） 先站住脚在说销量提升的计划
      三：如果市场被大部分（竞品）占据，采用农村包围城市战略，重点先打造出一个乡镇或县级市场，在资金有限的情况下不要盲目扩展，选择小区域进行重点打造，树立小标杆与样
    板，逐步以此点进行辐射。
      四：我们的营销者过分关注工艺，过分关注地域，过分关注年份，过分关注酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯独不关注这些差异与消费者
    的精神需求有多少关系。     当然，我并不否认白酒酒体是确有差异有个性的，但是这种差异和个性，对于绝大多数消费者来说微不足道，甚至根本区别不出来。否则，秦池不会疯狂
    地畅销，传统名牌白酒不会屡遭假冒而又屡禁不止。    
      五:我们的营销者像个历史学家和考古工作者，一头扎进历史，用酒的历史、酒的文化代替今天的现实和文化，代替当代消费者鲜活的变化着的精神和情感*，把所谓的“根”文化
    视为神明，于是，卖历史、卖人物、卖民俗盛行，没历史不惜造假历史，偏偏不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神。    
    如果白酒营销不走进当代新兴消费者的精神*里去营销，那么一切努力都是短效的、零乱的、没有核心的和阴错阳差的，无论多么华丽炫目，都会归于同质和平静。     因为抓不住本
    质，面对洋酒和葡萄酒的异域文化和品牌营销，白酒拿起了远离消费者的历史与之对抗；
    标签：白酒,市场
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    作者：酒商网【JiuS.net】   来源：www.JiuS.net　分类：白酒资讯　【打印此文】【加入收藏】【字体：大 小】
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