当前，业内人士认为，白酒行业发展的黄金时代已经结束了，白酒行业高速发展了近十年，其全民性，高增长的姿势已经走到了尽头。在以前对酒水代理商来说是什么酒好卖，什么酒都能卖。如今时代不同了，很多酒水代理商都在寻找新的发展方向，而这就促使了酒水代理商通过合作的方式走到了一起。在酒企整合的环境下，酒水代理商的整合也是大环境下的一种趋势。

    2012年，白酒行业增长速度放缓，销售量逐渐下滑，很多酒水代理商抱怨称白酒市场越来越难做。据郑州一酒水代理商陈述，在以前很多的单位到他那里拿酒都是十件十件的拿，如见则是一件一件的拿，并且这结款的日期也变长了。

    业内专家认为，现在的中小型的酒水代理商不管是向上游还是向下游发展都是需要大量的资金投入。在这样的环境下，酒水代理商至今进行整合倒是一个不错的选择。早在前两年，在快速消费品行业里就出现了一种“和其鑫”新的模式，其作用就是联合区域内的酒水代理商来解决白酒行业的资金拆借、抵御行业风险。这种模式对白酒行业及快消品行业的未来发展起到了重要作用。另外最近半年来，零售商联盟在建立放心酒工程“行业化+市场化”联动模式及实效机制，推动烟酒店“联锁”整合和转型升级，引导联盟店经营者共享信誉财富、联盟财富、创新财富等方面做出了有益的探索，引起业界和社会的关注。

    在去年的酒商年会上，很多的营销专家都不约而同的谈到了酒水代理商的整合问题。这个话题已经传出，就引起了整个行业的热议。据业内人士称，现在在酒水代理商群体当中，酒水代理商的整合已经是暗流涌动。甚至有一些酒水代理商已经将其变成了现实。多数的酒水代理商都在不断的对其进行探讨，希望通过整合来实现自身的突破。

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