2012年对于白酒行业来说可谓是流年不利的一年，尤其是高端白酒市场，其不利的影响真是一波接着一波。塑化剂事件还未平息，*的三公消费出台，一时间白酒行业好像遭遇寒流袭击一般，整个市场出现了高端白酒量价齐跌的状况，而对于这一情况是该保价还是要保量，业内人士众说纷纭。据从一些酒水代理商那里了解，是保价还是保量，几位酒水代理商一口同声表示保价。

    据湖北地区一位酒水代理商洪佳表示，他会坚决执行“限价令”的。据了解，本月5号，贵州茅台向核心客户下发了通报文件，该文件称，对出现低价和跨区域销售的三家违规酒水代理商进行处罚，并严重警告这类的酒水代理商。对于此“限价令”，酒水代理商洪佳表示，自己会无条件的支持公司的限价政策，其原因是他自己认为茅台酒不愁卖，他还表示，对于茅台酒的品质，他从不怀疑，他认为只要是懂茅台的人不会因为茅台酒的质量问题而不买茅台。

    对于国家一系列的的政策对茅台等高端白酒所带来的影响，酒水代理商洪佳比较欣慰的称自己在去年的12月份还出现了5天的脱销业绩。尽管其他高端白酒的酒水代理商利润都在下降，而他的却依旧超过百分之十五。

    面对今年的颓势，厂家并没有明确降低高玉敏的任务量，只是对任务标准执行得没有那么严格。但是，在“保价”还是“保量”的选择上，高玉敏坚决地告诉记者：“酒厂定的统一零售价其实是偏低的，好多品牌的10年窖藏定价都好几千元。我个人选择相对保价，团购的优惠幅度也要控制，不能进行恶性竞争。我呼吁广大经营者要稳住，低价只能保持短期销量，时间久了，没有利润，只会出现假酒充斥市场，以后的工作更难做。”

    另外一位酒水代理商高玉敏表示，现在白酒行业出现颓势，而厂家并没有因此降低自己的的任务量，对是其标准执行起来并没有以前那么严格了。对于是保价还是保量，该酒水代理商透露，其实酒厂目前所定的价格还是比较偏低的。在市场上，很多的高端品牌定价都在几千元，自己觉得保价比较好。该酒水代理商还是建议大多的酒水代理商要稳住价格，从长期来看，降价促销并没有利润，长此以往，对酒企还是酒水代理商都没有好处。

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