岁末将至，酒水市场暗战云涌，有的酒水代理商推出了买一赠一的活动，有的厂家提出了限价，涨价政策，但消费者似乎不买账，面对纷繁错落的白酒市场，很多消费者还是选择了品牌酒水。

    “买一赠一”的白酒促销活动带动了旺盛的人气,但顾客依然坚持选购自己想要的产品的情况并不少见,尽管价格还高出几十元。从事多年酒水代理生意的王先生表示:“现在各个白酒商家 都有不同价位的系列产品,从高端到低端基本做到了全面覆盖、顾客在买酒的时候,一般都会坚持买自己喜欢的酒品牌,毕竟价格相差不大、不管是自己喝还是请客送礼,都还是想买一个自己喜  欢的品牌。”促销也不是*的，虽然中低端产品的促销对市场有一定的刺激，但也不是*的 一位酒水代理商向我们讲述了一个关于顾客宁愿购买价格高的品牌酒的案例，顾客说“老丈人喜欢喝酱香型白酒,他喝习惯了不想改”。他说:“送礼当然要选对方喜欢的酒,就是自己喝,也还  是会选自己喜欢的品牌、自己喜欢的口感和香型的白酒。比如我喜欢喝清香型白酒,习惯了。辛苦了一年,犒劳一下自己,还是会选自己习惯的牌子和口味的白酒,多花一点钱也无所谓。”他指  着一款白酒说:“有时候我也喜欢喝这种酒。因为喝它不上头,口感也很舒服。”

    白酒是一种注重顾客体验的消费品,对一款白酒每一个人都有自己完全个性化的体验,白酒的真正价值是建立在顾客的消费体验基础之上的。面对白酒的价格战更多的消费者认为，白酒之间的战争更应该产生在白酒的质量和品质上，虽然白酒价格战给消费者带来了实惠。

    一位从事多年酒水代理生意的严先生说:“我这人比较喜欢喝酒,还是个股民,因此对白酒市场了解还是很多的。去年白酒市场风波不断,销售受影响,股价也跟着"重感冒"。我一直在想一个问题,我国的白酒品牌怎么显得这么脆弱呢?一有风吹草动就经不起折腾。我觉得好像总少了点什么。比如限制"三公"对白酒销售的影响,除了利益链上的有关机构、酒水代理商和厂商,鲜有普通大众对白酒商家表示同情和理解。这一点和国外的很多品牌不一样。一些国际品牌甚至成了一个国家的文化符号,拥有大量的普通大众支持者,他们也遇见过一些风波,尽管大家会对这些品牌提出更高要求,但往往能用理解和支持的态度伴它度过危机。

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