2012年白酒行业遭受了不间断的打击，白酒勾兑、塑化剂风波等食品安全问题不断出现，同时*部门也来横插一脚，禁酒令已经出台，高端白酒价格立马下降。虽然各种不利因素给白酒行业带来了不小的影响，但是这似乎只是对高端白酒影响较大，中低端白酒影响较小。二三线的白酒企业依旧在稳步增长。

    然而，做过酒水招商的业内人士认为，地方名酒的“我国化”风险与机遇并存。机遇有二：受益于限制三公消费政策，一线高端白酒受打压严重，地方名酒以价格优势获得发展机遇；白酒企业是地方*的纳税大户，在国家调控房地产的背景下，理所应当地成为地方*扶持的对象。但是由于其与茅台、五粮液等我国性品牌相比资金、品牌优势不足，如何宣传自己的品牌并被我国消费者所接受，是其面临的最大挑战。

    复兴、品牌重塑、我国化成为很多二三线白酒企业乐于提及的关键词。当然，目标提出的同时，质疑也随之出现。“酒企都为了上规模，可以理解。跟过去不同，现在的异地市场开发，多独立核算。我国化的主要风险在资金链，只要资金链没问题，我国化是有可能的——现在人口大流通，任何一个品牌都有可能在某个地方找到它对应的消费群体。只不过是人群大小，实现销量多寡而已。”言及二三线白酒企业的我国化战略，一酒水招商人士如此评价。

    可在他看来，酒企是否实现了我国化，本没有衡量的标准，实际上还是要看销量的增长，毛利率的增长，实现销售才是硬道理。至于出什么牌，那是酒企的套路问题。

    据一位做酒水招商的业内人士称，现在正是二三线白酒正是发展的大好时机。茅台、五粮液等高端白酒要想缓过劲来还需要相当一段时间，而这个时候，二三线白酒就不能只是走传统的营销路子，像懂得创新，寻找新的营销渠道，趁此时间尽量将利益扩大化。

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