相信许多朋友都知道在我国糖酒会举办的时候，往往是酒水招商活动最火爆的时候。酒水招商的目的在于：“对于酒水企业而言，招募到符合企业发展要求的经销商，能够给库存减压，平衡生产能力，进而能够缓解企业的流动资金压力。同时还能够开辟新市场，使产品行情迅速让各个区域的人了解，熟知。提升品牌知名度和竞争力。另外，酒水招商对于企业来说既能巩固老市场，又能增加竞争力，、扩大企业影响，达到锻炼自己企业营销团队的目的。

    小编在2012年的我国糖酒会上看到了一家白酒企业的酒水招商方案：“我们将秉承诚实守信原则，广招白酒代理商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家、扶持一家、成功一家”。我们提供多种合作方式，欢迎登陆我们的企业官网与我们联系。

    而通常任何一家企业都不会盲目招商，他们大多是先做详细的市场调查，摸清市场的行情，以及潜在经销商的规模，市场运作能力或者是否代理过其他知名品牌，同时，还要还要了解对方是否有意代理新品牌。了解上述情况之后，与有意的潜在经销商洽谈。

    另外，酒水招商的经销商还应该具备以下几条：1、必须在所在区域具有独立的法人资格和一定的社会资源和市场运作能力。2、具备一定的经济基础3、对代理品牌要具有热情和忠诚度。

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