年度总结要既往开来，既要总结上一年的得和失，也要为来年的营销计划做好规划，作为一名酒水代理商该从那些方面总结和规划自己的得失呢？

    对于酒水代理商来说，首先要要参照市场、往年、产品表现、市场投入制定销售规划，切不可拍脑即热。酒水代理商要更据厂家安排及自身新一年发展规划，制定本公司销售目标，包括销售额、利润目标，产品结构目标、新产品推广目标等等，目标制定之后，还要进行量化分解，分解到每个月，每个销售人员，每个分销商及其人员，每个市场，分解的越细，越有助于目标的达成。

    其次酒水代理商要明确来年发展的策略，产品走什么样的路线。要开发哪些新渠道，如何实施标准化、精细化运营，要精耕细作，下沉到哪个层次；根据一年中的节假日，安排不同内容和形式的促销活动，包括促销预算及其执行时间等。

    无规矩不成方圆，最后酒水代理商一定要明确自己团队的制度。根据市场的环境的变化作出合理的规章计划，与市场营销计划。同时要制定严格的薪酬考核制度，根据自身发展阶段，灵活采取适应自己的薪酬制度。

    在年关紧要的时刻我国酒商网提醒广大酒水代理商不仅要抓住一年一次的好机会，做好酒水销售计划安排，同时提醒广大酒水代理商忙里偷闲认真做好总结规划。

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