酒水招商一直以来都是酒企的头痛之病，但是酒水招商又是企业发展不可缺少的。一位从事多年酒水的朋友向我介绍以前参加糖酒会，人山人海但是粥多僧少，往往淹没于人群中，达不到酒水招商的效果，参加了几年的糖酒会现在已没心思在去跑。无论是大酒企还是小酒企，酒水招商，套钱，圈钱的心理居多！真正做到厂商和谐双赢的少之又少，深究原因我想无外乎就是与某些企业高层的“不要管经销商是死是活和不要管经销商赚钱不赚钱”观点有关吧！

    酒企想要找到合适的酒水经销商应该从酒水代理商方面考虑，了解经销商的目的，酒商网分析总结了几点经销商对厂家的观点。

    1、厂家的产品能让经销商持续稳定地增长地获利，作为经销商团队的“摇钱树”。

    2、厂家的团队（业务）要是一群能搞事的人，好的助手更让经销商会如虎添翼。

    3、厂家的产品要有特色和卖点，就是能让经销商找到“有冲动感”的地方，如此的产品经销商自然如胶似漆的爱抚着。

    4、厂家的产品就是经销商的一件“衣服”，经销商总希望能代表和般配自已的身份和标榜自己的身价。

    5、经销商选择产品跟选择股票一样，都要看企业的基本面、财务面、题材和行业面发展趋势，你的产品经销商是做长线还是短线，经销商就在于庄家给他的信心足够不？

    6、说话作数，有信用是经销商最注重的。你的话每一言一行经销商都会用时间和空间来考验你的，所以，你忽悠一次客户，别人对你的印象“恶垢”一生。

    7、经销商想傍大款，傍了大款又每天担心这担心那的；所以，企业和经销商既然如此关系就要尽量少折腾，不打消耗战才是可持续发展之道。

    8、产品的性价比是所有经销商都关注和慎重考虑的头等大事，你将街坊路边上的“公关服务”标个星级酒店的价肯定还是不妥的，经销商就是上了床也不会死心榻地的跟你一辈子的。做人要厚道，你是什么货色就实话实说，买卖不在仁义在，生意人不要伤了和气，毕竟谁也不想惹事，做生意诚信生财，诚信是福！

    9、合作中产生了摩擦很正常，经销商也能理解没有问题的厂家就是倒闭了的厂家，但问题发生了厂家就要及时的解决并对经销商有一个交待，好男人都是对女人有责任感的男人，只有敢担责任的企业别人才会终生相许的！

    酒水招商难，酒企要从自身方面考虑，不能只顾自己的利益，还要照顾经销商的利益，和经销商换位思考一下。这样才能诚心诚意的招到合适的经销商。

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