一家白酒企业在制定游戏规则的时候，首先考虑自身的利益，其次再考虑酒水代理商的利益。

    而作为一家酒水代理商，在与商家进行合作之前，首先要与商家的招商人员进行接触、交谈，其次就是在交流的过程当中要了解商家的招商政策以及产品政策。最最重要的是，在合作之前，一定要仔细验证厂家的产品，并进行尝试性品尝，同时还要充分地去研究厂家的经销合同，明确双方权利与义务。同时，要学会适当的保护自己，严格遵守厂家管理制度，不做伤害厂家事宜

    而之前的一切谈妥之后，酒水代理商一旦与商家签订合同之后，作为代理商，一定要遵守游戏规则。在自己遵守规则的同时，商家则会在一定程度上变成了较为弱势的一方。而要想获得厂家的支持，就需要积极遵守厂家规定的游戏规则，按照厂家的思路来运作市场。

    作为酒水代理商，要想把一个陌生品牌搞的生龙活虎，是非常困难的。开拓市场首先取决于该品牌对市场的投入程度，而市场投入程度的高低，则与厂、商有着密切的关联。假如作为一个刚进行酒水行业的酒水代理商来说，其市场投入基本上逐渐增加、缓慢爆发的，无法突然大力度增加市场投入，只能让消费者慢慢接受，慢慢适应产品。

    作为一名酒水代理商，首先要有敏锐的市场意识，要瞅准机遇，耐得住市场考验，经得起身心压力。在市场不景气的时候，要坚持，经得住市场的考验，下定决心投入就要坚持住、短期内绝不动摇。慢慢的一步一步发展，这样慢慢的才能够掌控市场，培养市场运作能力，保持刚性价格体系，市场成功指日可待。

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