过年了，酒水市场又到了旺季。过了年，酒水招商企业又要开始招商了。招到多少商就意味着能够销售多少自己的产品，假如没有代理商愿意销售自己的产品，那么这家企业就要先从自身找原因。

    对于酒水招商企业而言，招商是一个品牌号召力的反映。像一些知名的一线白酒品牌，他们不会担心找不到代理商；而像一些中小型没有知名度的企业，酒水招商工作难以进行的程度就可想而知了。既然招商对于企业来说是那么的重要，那么酒水招商企业在招商的时候应该选择什么样的经销商呢？

    小编觉得，对于任何一家酒水招商企业而言，招商团队都不能急功近利，更不能谁先打款就先给谁发货。在选择代理商的时候，要考虑代理商的市场运作能力。另外，酒水招商企业在招商的时候，最忌讳的一点就是“嫌贫爱富”。不要嫌弃没有资金的代理商，很有可能这些没有资金的代理商的市场运作能力很好。而相反，有些代理商有资金，而没有市场运作能力。所以小编建议酒水企业在招商的时候要权衡代理商的综合素质。

    一家外地的酒水招商企业，在地方区域市场上，代理商是宣传自己产品的良好途径，这个地区的销量也主要靠代理商实现。小编相信有很多的企业负责人都知道这个浅显的道理。所以对于酒水企业而言，就有这么一句话，一个品牌的发展壮大百分之八十的功劳来自于经销商。所以，酒水招商企业在招商的时候就更要注重经销商的综合能力。而不要只看重资金的多少。

    因此，选择什么样的代理商，对于酒水招商企业而言是非常非常重要的。有业内人士分析说，企业的招商工作是酒水企业最难的工作，也是最重要的工作。招商的工作做的到位，企业的品牌效益和利润就会增加，反之，则会下降。

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