据了解，2011年前后，劲酒、稻花香两大品牌便开始触网探路。那么是什么原因导致这样的现象呢？业内人士分析认为，一是酒类网购市场前景广阔;二是白酒产业景气度下降，酒水招商企业需要寻找新的增长空间;三是酒类电商遭遇瓶颈，寻求对上游进行整合。

    来自我国电子商务中心的数据显示，截止到去年6月份，我国网络零售市场交易规模已突破5000亿元。其中酒类网购规模年底将达到38亿元，2013年突破60亿元。近年来，专业酒水网购平台作为虚拟渠道获得快速发展，其物流、价格、保真等方面的不足逐渐暴露出来。以酒仙网为代表的网购平台开始主动寻求企业或实体渠道的线下支持。这种情况下，鄂酒和网购平台的合作水到渠成。

    肖腊青认为，电商渠道销售较好的酒水，一般具备品牌影响力强大、产品特色突出等条件。企业可从婚宴用酒、升学宴用酒等细分市场做起;还可针对团购、零售等不同的电商渠道进行细分，设计出符合目标人群，特别是80后、90后网购人群消费习惯的产品。

    进入2012下半年以来，白酒产业景气度下降。“茅五剑”等一线强势品牌为保增长，不断降低价格，挤压区域品牌成长空间。区域品牌不得不放慢我国化进程。鄂酒等众多的酒水招商企业多为区域品牌，面临不断增加的销售压力，需要借助新兴渠道获得突破，希望通过“触网”填补省外空白市场。

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