白酒行业目前的发展环境相比前几年有了显著的变化，尤其是以茅台、五粮液为代表的高端品牌集体陷入价格的滞涨之中，在*部门控制公务消费的大环境下，行业洗牌不可避免。

    但危险与机遇并存，行业洗牌为新的白酒品牌提供了市场机会，同时也为我国白酒回归传统、回归品质、回归价值积淀、重返民间、品牌重塑、回归良性发展，挤掉泡沫奠定了基调。在这种新形势下，白酒代理商该如何转型，如何发展呢。　张先生是信安阳市的一名白酒代理商，代理了全兴等品牌，做了十几年生意，但是依然挣扎在生意痛苦的边缘，每天生活得提心吊胆，担心厂家取消自己的经销权，担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络从外地倒货，担心下游客户不主推自己的产品。

    张先生的经历反映了省内众多酒类经销商的现状。同时，河南道合酒业营销有限公司总经理弓胜涛则表示，“未来酒类经销商将面临更为严峻的状况，显然，那些既没有优势渠道网络，又没有创新思维和资本实力，以及不能提供服务增值的经销商，将会被淘汰出局。而那些能掌控下游产业链，或者在下游产业链中某个环节建立核心竞争优势的经销商，将首先获得生存和发展空间。”

    在未来的发展中，无论是大型物流配送商、团购专营商，还是白酒代理商、餐饮专营商、零售终端，只要能有力地掌控真正的专业渠道，就能在市场生存得更好。

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