改革开放以来，国内的经济迅猛发展，人们对生活的要求也越来越高，对饮食文化也是要求也来越高。借此契机，很多酒家应声而起，现在在我们身边的酒的品牌已经多的是数不过来了。不过，商家多了，竞争也就激烈起来。伴随着日益激烈的竞争，顺势发展起来了一个行业就是酒水代理。

    依靠代理分布广，渗透广的特点，来达到推销本产品的特点。一般而言，一个品牌在一个地区的代理商是有限的。所以对于酒水代理要有选择性要有针对性。

    作为酒水代理，对于选择经销商的范围，有以下几点建议：

    1、挖掘自己竞争对手的经销商。毕竟都是一个行业，自己竞争对手的经潇洒肯定对现在的市场比较了解。但是这样的经销商并不好找。其实可以从以下几种经销商中挑选。首屈一指个就是由于厂家支持不够而经营状态不良的经销商。第二个就是经营状态良好，但是对厂家不满意的经销商。第三个就是经营状态良好，对厂家也很满意的经销商。我们可以利用与部分对手的价格差异来说服他们另外再开一家新店也是用于两者的价格差异，就不会对原来经营很好的店产生威胁，这样对于经销商来说和何不是一个两全其美的办法。

    2、善于发现有闲置资金的经销商，因为这样的经销商有一定的资金实力，也有愿意投资的欲望。

    3、在做其他产品代理的经销商。因为都是从事经销行业，对此有一定的认识，也有一定的实力。

    作为一个优秀的酒水代理，里面的学问大了。

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