品牌就是核心竞争力，发展品牌化，就是酒水代理打造品牌商品，稳固商业地位。

    。

    其实，关于酒水代理品牌化发展的问题，已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的酒水代理来说，如何进行品牌化经营和运作，依然很模糊甚至存在很大的困惑。

    离不开核心竞争力的定位

    酒水代理要进行品牌化运作时，首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁，确定自己能做什么，不能做什么，竞争优势是什么。核心竞争力的清晰定位能够帮助酒水代理走上品牌化发展的快车道；

    产品组合。自身的品牌效应和强大的采购系统，向上游争取更多话语权和议价能力，酒水代理唯独代理了众多的名牌酒水。同时，借鉴屈臣氏的盈利模式，根据区域流行的主导品牌，去上游开发质量优良、包装精美、高性价比的桐枫自主品牌产品，并在不同地区重点运作、推广不同产区的产品，价格带从十几元到上千元不等，以满足不同层次消费者的需求。

    销售模式创新。为真正体现零售的核心功能，门店的酒品堆头上都有一瓶品尝酒和几个小纸杯，让消费者在挑选产品的同时，享受到体验式消费服务。为提高主导产品知名度和推动销售，经常举办大型酒水促销活动，使公益形象深入人心。

    服务模式创新。要求员工认真学习并系统掌握酒类知识，努力为消费者提供专业化的顾问服务。比如遇到消费者不知道挑选什么酒品时，店员就可以运用自己的酒类专业知识，为消费者提供专业、系统的用酒方案。

    酒水代理从品牌化到差异化 打造核心价值链。

标签：白酒代理,酒水,代理