白酒行业竞争日趋激烈，白酒代理手下的员工一直是公司的核心组成部分，白酒市场的竞争往往就是白酒代理公司员工人才之间的比拼。我们知道每年的岁末年初阶段都是白酒代理员工流失的一个高发期，有些白酒代理甚至还出现了员工短缺的真空期。其实仔细分析不难看出，一套有效的员工绩效考核机制不仅能更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况。而且还可以提高工作绩效，推动公司总体战略目标的实现。

    我们知道市场中易销的产品一般都是久经市场考验的老产品，这种老产品的利润由于在市场运作上有一定时间基础，业务员对于老产品的扎堆和青睐不仅在长远上影响力白酒代理公司的产品结构，不利于新品的入市推广。同时由于销售老产品缺乏挑战性和竞争性，长此以往业务员容易产生惰性心理，缺乏对于工作的热情和执行力。

    除此之外，这种一切以销售额为主的绩效考核制度缺乏合理性与竞争性，在产品销售进入淡季阶段，会引起业务人员的惰性心理甚至优秀人员的流失。我们知道随着白酒行业这块蛋糕越做越大，越来越多的人开始涉足其中，随着白酒白酒代理群体的规模和数量的日益膨胀，白酒代理要想在这种市场环境下招聘到一个优秀的销售人才已经是越来越难了，一旦流失对白酒代理往往会产生很大的影响。由于白酒行业入行门槛比较低，许多能力较强的业务人员离职后的首选就是单干，这就增加了市场当中的竞争对手，特别是优势业务人员的流失已然成了阻碍白酒代理发展，甚至是威胁白酒代理继续生存的一大关键之处，成为众多白酒代理的心头之痛。

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