白酒代理这个行业发展了几十年，这些年，有过辉煌，也有过低落，曾经的风风雨雨无不见证了白酒代理行业的坎坷。但是白酒代理行业能够一路走到现在，除了它本身的潜质和韧性之外，我们也必须去承认酒水代理行业存在的问题。

    白酒代理行业集中度较低

    据酒水招商网统计，全国现有的白酒企业6.8万余家，其中产量超过2万吨的企业有102家（2001年），合计产量占行业总产量的30%;利税超过亿元的有过20家，占行业61.8%的利税份额。这一数据说明行业目前以分散生产为主。

    白酒代理利润减少了

    人们健康意识的增强使人们的消费观念发生了很大的变化，高度酒不再象过去那样受欢迎。这反映在消费结构上就是啤酒和葡萄酒比重在增加，而白酒的比重在下降。从产量上看，白酒从1996年的顶峰801万吨下降到2001年的420万吨，今年1--2月份白酒产量同比下降8.52%,再创新低。从产量结构看，白酒在酒业总产量的比重1995年为30.5%,而2001年仅为约15%.

    但2001年白酒全行业销售收入倒没有因为产量减少而减少，同比反而增长0.4%,为499亿元。由于税负加重，行业利税总额为129亿元，比2000年增长了2.1%.然而，行业全年利润总额只有40多亿元，同比降低了6.6%,全行业亏损面也超过了40%,且有不断扩大趋势。当然，从总体看酒业全部利润的62.5%仍是来自白酒。

    白酒代理行业税收流失比较严重

    2001年，新增从量税后420万吨的产量应新增加税收42亿元，而实际上2001年税收只增加了不到10亿元。税收的严重流失，不仅使国家财政受到损失，还说明了白酒企业实际税赋差别很大，企业生存环境实际上存在严重不公平现象。根据国家1994年白酒消费税征收办法，有关专家计算1996年全国白酒产量应收税400亿元左右，但实际上只收到97亿。这表明，约有75%的税款流失。

    白酒代理行业两极分化不断加剧

    在现在的市场环境中，传统名优酒的地位日益巩固，名酒继续推出中低档酒抢占市场，如五粮液系列从400多元到10多元的酒应有尽有，剑南春有剑南大曲、绵竹大曲等，挤占中小酒厂的市场份额，行业两极分化加剧。2002年6月上旬12个大中城市调查发现，在销售淡季，全国白酒价格反而有小幅度上升，其中高档白酒价格大约上涨了5%左右。这些无不说明了白酒代理行业两极分化不断加剧的现象。

    通过以上分析，我们了解了白酒代理行业存在的问题，如何解决白酒行业存在的问题，怎么样在白酒行业更好的发展，我们可以参考文章"白酒代理需要注意的事项"