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酒水招商的注意事项有哪些
发布时间:2013/8/21 18:13:17 浏览次数: 评分:3
酒水是一个很赚钱的行业,很多人都想要做
酒水招商
,可是大多数人都在迷茫,到底要做什么酒水,那个品牌。有些人认为酒水招商时一件很简单的事情,其实酒水招商并不是一件简单的事,很多人想要做白酒代理,可是在招商之前一定要事先了解自己想要做的品牌公司。一定要选择一家正规的公司才能得到挺好的待遇。并且在招商洽谈时中方应为外方准备好相关法律文件,如公司法、企业法、劳动法、税法等。中外双方必须遵守的法律文件,主要是合同。合同是当事人各方的法律行为,具有法律约束力。因此,合同签订时中方的谈判代表必须慎重,决不能因为怕招不到商或有意显示诚意或工作效率而草草签字。
招商人员应掌握国家、省、市有关政策、法律、法规,熟悉投资审批程序,掌握注册资本、年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识,以及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况,对引进技术的规定,国家有关用工制度,适用法律等。
招商谈判人员要具有一定的公关水平,具有金融、投资、国际经贸、法律等专业知识,尤其在项目包装上必须具有良好的专业水平,对于拟推出招商的项目必须掌握:项目投资总额,技术、工艺及相应的水平评价,产品的市场前景,国内同行业发展状况,项目前期准备情况,项目所在地产业状况对该项目配套能力,基础设施状况,国家和地方对此项目的政策等。
在招商谈判时一定要注意一下观点:
①把握气氛的原则。即使发生激烈辩论,仍要保持友好、合作的气氛;
②次序逻辑原则。把握议题内涵的客观次序逻辑,确定谈判目标启动的先后次序与谈判进展的层次,避免混乱;
③掌握节奏原则。谈判节奏要稳健,耐心倾听对方的观点,了解对方,解决分歧。
并不是每一个
酒水招商
的老板都能够了解酒水招商的注意事项,小编在这里整理了一下,希望在这里对你有所帮助。
标签:白酒,白酒代理,白酒招商
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作者:酒商网【JiuS.net】 来源:www.JiuS.net 分类:白酒资讯 【
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