作为经销商最头痛的是就是首批款数目的巨大，这让很多有想法的经销商都望而却步，费劲九牛二虎之力的辛苦钱，被首批款消耗的一干二净，于是不少酒水经销商刚刚和厂商签订合同，但不得不再补一份合约，解签的合约。对于首批款，我们应当怎样怎么办？持什么样的态度来对待？

    人们都说信心比黄金重要，可是我们的信心来自哪里呢？在招商的过程中，厂家和经销商必须建立起良好的信赖和信任关系，这是合作的基础。如果企业抱着又签一单的心态，没有准备做好经销商的后援，那么经销商该是多么的悲催，他们在支付了高额的首批款之后，厂家对他再无联系，于是两方的关系就很是僵硬，甚至被迫解除合作关系。充满信心做事和其他的做事方式，是完全不同的两个概念。

    其实首批款的巨大，我们可以采用分期付款，留部分的资金给经销商回笼，自己承担部分的货物款数，这样可以实现共赢的局面，大家都有好处。

    糖酒会上许多企业诱人的经销政策和强有力的支持力度，但条件必须是50万或者100万。这样巨大的首批款，把一些酒水经销商全部吓跑啦。其实企业的心情可以理解，打算通过糖酒会来招商加大产品的销售力度，为今后抢夺市场抢占先机。但是方法确实是不可取的，这种做法过于盲目，对经销商缺乏信心，经销商自然不会对你和你的企业有好感，除非一些经销商非常看好你的产品，不然不会有人主动对你企业出击，进行合作。

    我们要首批款的额度降低，或者实行分期付款，把利用酒水经销商打市场，变成为利用和培养经销商打市场，这样才能实现酒水企业和酒水经销商的双赢，唇亡齿寒就是这个意思的啦。

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